广西南宁麒麟山整体营销策略分析报告样本.doc

广西南宁麒麟山整体营销策略汇报
目录
第一章 项目关键经济技术指标 3
第二章 市场调查分析 3
第一节 项目市场调查分析 3
第二节 竞争楼盘个案分析 5
第三章 项目定位 8
第一节 市场定位 8
第二节 用户定位 10
第三节 产品定位 11
第四节 价格定位 13
第四章 专题概念 15
第五章 项目包装 16
第六章 销售物料 18
第七章 营销推广策略 21
第一节 营销推广专题 21
第二节 营销推广关键 21
第三节 推盘策略 22
第四节 开盘策略 24
第八章 广告推广策略 26

第一章 项目关键经济技术指标
【项目名称】麒麟山
【项目位置】广西南宁市青秀区青秀区七星路一巷32号
【总用地面积】㎡
【总建筑面积】㎡
【容 积 率】
【建筑密度】%
【绿 化 率】%
【楼 层 数】3栋30层住宅和一栋31层商务公寓（一梯多户）
【停 车位】机动车位396个, 非机动车位648个
【项目计划】建筑由3栋30层住宅和一栋31层商务公寓（一梯多户）组成, 地下部分计划为车库.
第二章 市场调查分析
第一节 项目市场调查分析
一、 南宁市概况
（一）地理位置
　　南宁, 地理位置优越中心之城, 在北回归线以南。 在国家实施西部大开发和建立中国——东盟自由贸易区之际, 含有承东启西, 连南接北区位优势, 是中国经济快速发展新区域和外商投资新热点。
（二）经济情况介绍
多年来, 南宁市国民经济保持了11%左右速度增加, 市民收入稳定增加, 生活水平不停提升, 购房能力不停增强, 对商品房需求不停扩大, 有力地支持了南宁市房地产市场健康发展。 几年来, 南宁市突出工业经济主导地位, 以工业经济振兴带动经济发展, 同时主动发展农业和第三产业, 保持了经济协调、 快速、 健康
发展势头。 这深入刺激了对厂房建设和商业建筑巨大需求。
南宁市国民经济发展情况
年份 中国生产
总值(GDP)
（亿元） 年增加率（%） 城市居民年
人均支配收入（元） 年增加率（%）
—— 8796 ——
9162
8060 -
9203
10193
二、 南宁市房地产行业情况
近几年南宁市总体经济连续平稳发展, 为房地产业发展提供了有力保障。 伴随“136”工程建设项目标加紧实施及东盟博览会配套设施投资建设, 使得南宁城市建设成绩菲然。 南宁市城市形象深入提升, 在区域经济战略地位日益提升, 尤其是中国
-东盟博览会大约念带动作用, 使得南宁市房地产对全区购房消费者产生极强辐射力和吸引力, 为房地产行业提供了良好发展平台。 多年来总体发展迅猛, 市场供需两旺。 具体表现为以下几点:
1、 房地产开发投资总量快速增加;
2、 房地产商品房销售量急剧扩大;
3、 各个城区区域房地产价格快速增加;
4、 土地出让价格飙升;
5、 新开工面积仍在增加;
6、 住宅消费需求市场连续增加。
7、 商业物业开发面积迅猛增加, 现今已呈泡沫势态。
8、 物业产品计划品质不停提升
9、 广西区内地市用户在南宁市购房显著增多, 成为支撑南宁楼市一个关键原因。
第二节 竞争楼盘个案分析
（个案一） 澳门街
项目地址: 人民东路33号
占地面积: 30亩
建筑类别: 高层
总建筑面积: 63897平方米
交房日期: 4月
户型面积及套数统计: 677户、 32层 地下2层, 地上32层, 地下2层为车库, 1～3层为商业, 5～32层为商务公寓。 裙楼(1-3层) ㎡ 商务公寓(4-27层) ㎡ 豪华套间(28-30层) ㎡ 豪华复式(31-32层) ㎡ 首层步行街道面积 ㎡ 汽车泊位数 191个
销售情况: 热销中, 已销售5-7F, 16-21F
销售价格: 均价 5600元 折扣为99*99, 单间总价减1888, 一房总价减3888, 二房减5888。
项目点评: 本案在南宁市人民东路和友爱南路交叉口, 距离南宁“第一商圈” ——朝阳商圈一步之遥, 区位关键优势显著, 是商圈新兴业态扩展关键方向, 将极有可能成为朝阳商圈新增加极。 项目东望南宁“城市绿肺”——人民公