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店铺实效促销兵法

第一招: 价格敏感度
 
价格, 永远是调整市场一只有效“手”; 是决胜终端店铺开业促销最有力利器之一, 最直接有效刺激消费者招式之一。 价格招式已成为营销战中一把双刃剑,它能够克敌,也可能伤己。 所以,有必需对价格招式招式要领和动作技巧,进行深入分析和研究。 笔者总结过往营销经验, 大致上将其操盘关键点归纳为以下几点:
 
1．1招式关键表现形式
 
价格招式中, 依据店铺经营商品影响原因, 包含了特价、 自定价等两大类。
 
1）特价, 又称商品降价销售、 特卖、 打折销售、 让利酬宾、 折扣优惠等, 也就是厂商或店铺经营者经过降低产品正常售价, 以提供给消费者经济利益, 从而促进消费者购置一个促销方法。 具体方法有两种: 季节特价促销、 系列特价促销。
 
季节特价促销分为淡、 旺两季促销。 淡季促销目标很简单, 就是刺激用户购置频次, 利用降价、 折扣来提升营业额; 旺季促销目标则在提升并打破以前销售统计。 在用户进店后, 打动她心, 再影响她脑, 努力争取是用户从理性消费变成感性消费, 再由感性消费变成感动消费, 如此新用户才能变成老用户。
 
系列特价促销就是经过店铺在给定时间内制订出不一样、 系列性特价, 并有步骤地实施方法。 利用意义在于正确抓住用户购置心理, 进行有效销售。 用户全部期望购置到质量可靠、 款式新奇, 而且价格低廉产品, 如三折、 二折价格购置。
 
系列特价促销常见方法: u直接打折, 如“八折优惠”等; v数量折扣; w附加赠予, 如“买一送一”等。
 
2）自定价
 
所谓自定价, 在要求促销时间内, 给定系列产品作为定价对象, 消费者依据本身经验定价对象产品, 并产生购置席行为方法。
 
1．2 操作要领
 
1）促销时机正确选择。
 
2）活动时间以三周为宜。 消费者正常购置周期是关键原因, 若时间太长, 价格可能难以恢复到原位。 　
 
3）降价金额幅度应占售价15-20%以上。 幅度过大或过小全部会引发用户产生怀疑促销活动真实性心理。 折扣标志能够公布于店, 也能够标在打了折扣商品陈列地点
 
4）降价促销广告简单、 正确, 无须用花哨形式。
 
1．3 案例分享
 
【案例1-1】  七匹狼六折降价促销方案
 
一、 活动专题: 夏末风暴, 全场六折起
 
二、 活动地点: 金井展厅、 石狮专卖店、 青阳专卖店、 新佳坡旗舰店
 
三、 活动时间: 8月2日（星期五）-9月5日（星期四）
 
四、 活动目标:
 
1、 夏末清货, 回收资金;
 
2、 回馈老用户, 吸引新消费群体, 提升店铺营业额。
 
五、 宣传方法:
 
1、 以电话方法知会老用户参与此次活动;
 
2、 以店头海报、 橱窗海报等宣传方法通知广大消费者;
 
3、 经过店铺销售人员直接宣传。
 
六、 活动方案
 
1、 文化衫活动延续
 
“清凉一夏, 文化衫消暑价39元1件”延期至9月29日止。
 
2、 全场六折起活动
 
A、 活动专题: 夏末风暴、 全场六折起
 
B、 活动期限: 8月2日至9月5日