世联2012年下半年禹洲·鼓山一号项目营销方案.doc

世联2012年下半年禹洲·鼓山一号项目营销方案
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禹洲1>.鼓山一号项目
2012年下半年营销方案
谨呈:禹洲地产
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下半年目标梳理
下半年工程节点安排
下半年营销推广计划
项目营销总控及费用预算
,约53套,面积16900㎡;,约48套,面积15510㎡
,去化量锐减为市场同类竞品普遍现象,部分楼盘(如安妮女王)甚至处于半封盘状态;
,仅依靠每周20万条短信,后又缩减为3--5万条,新客上门量较少
-6月,在此期间,项目1-45#附近挡墙出现严重滑坡,工程封闭整治期间影响了正常销售接待。
实际完成
计划目标
上半年完成情况
未完成
主要原因
销售目标
上半年目标完成
1-45#附件挡土墙塌方
计划认购目标2亿,28套,面积8810㎡
,25套,面积8090㎡
认购实际完成目标1亿,完成率50%;销售套数13套,完成率46%,销售面积6040㎡,完成率69%
签约实际完成金额5824万元,完成率31%;完成套数8套,完成率32%,签约面积3463㎡,完成率43%
(+上半年未完成1亿),每月约需去化7-8套,销售难度很大,需工程整改、景观提升及物业服务提升等按时完成配合
目标分解:约销售40套(计划25套+上半年15套),每月约7~8套(5独栋+1~2双拼)
套数 40套
面积 13115平米
总销额约
认购目标
签约目标
价格目标:
销售金额:(+上半年遗留目标1亿)
套数 40套(上半年未完成17+下半年23)
面积 13115平米
总签额约
月份
7
8
9
10
11
12
销售套数
4
4
7
10
7
8
销售面积(㎡)
1300
1300
2300
3300
2300
2615
销售金额(万)
2974
2974
5200
6704
5200
5948
开发公司目标
目标分解
销售目标
下半年目标
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下半年目标梳理
下半年工程节点安排
下半年营销推广计划
项目营销总控及费用预算
下半年重要营销节点出现于9-10月,项目必须在此前完成2区5个景观节点工程改造
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下半年关键节点
关键工程
金九银十:
下半年楼市销售高点高峰出现于9、10月
楼王庭院样板区
泳池体验区
山体公园体验区
国庆及中秋节点
楼王立面样板区+山体公园、会所区
年终
节点:
中央水景+天墅样板展示区
中央水景
区域二:中央水景+天墅样板展示区:
,周边景观细节提升效果
,目前需加强整体区域展示
(以上完成时间:2012年9月前)
区域一:3-33楼王立面展示区+山体公园、会所区:
-33楼王立面未完成改造,庭院景观未完成
,需要杂草清理和整体清洁
,以及绿化清理。
(以上完成时间:2012年9月前)
双拼样板房
项目仅有30栋庭院简单覆草皮,其他只平整和覆砂,整个项目工地感强,整体绿化观感差,建议9月前将剩余楼栋铺设绿地
要求完成时间:2012年9月前
下半年关键工程
关键工程
所有庭院绿化
项目产品集中规划,远观楼体密布,绿化稀疏,档次很低,观感很差
目前庭院多数只有简单平整和覆砂土,工地感很强
目前已有30栋庭院简单铺设草皮,工地感有细微改观,建议将剩余楼栋庭院铺设绿地,并简单搭配绿植
楼王内部可以清水样板房标准打造,外围庭院景观需营造出楼王独有的独占资源效果
庭院泳池、露台休闲桌椅等
室内局部装饰与点缀展现生活氛围与格调
室内各功能空间墙面利用彩绘或图案进行装饰,视觉性与趣味性极强
要求完成时间:2012年9月底
下半年关键工程
关键工程
3-33楼王立面样板房
未启动
项目正对鼓山大桥,来往车流量巨大,打造夜景灯光工程,在夜晚具有很强昭示性
夜间行道:打造福州首个夜景看房通道,用绚丽的灯光装饰整个项目的各个行道,震撼全城,让夜间上门的客户体会鼓山的炫目;
要求完成时间:2012年10月
夜景工程
未启动
下半年关键工程
关键工程
电话号码