前言
注意:任何教科书理论的都不是万能的,
凡事 要靠自己的亲身体会.
合格的业务是什么?
你是医生,不是药房的先生.
你来的目的是给客户带来增值的机会,不是来榨取他
在中国，销售人员已达2000万，约占总人口的8%，并且还在迅速增长。销售人员的绝对数量和占人口总数的百分比，在某种程度上代表了一个，而销售人员的素质则直接影响着企业的发展。我们非常赞同“人人皆为销售员”的说法，因为每个人都在向社会推销自己，目的是为了获得归属感、成就感。
让本公司的销售人员成为专业化的销售精英是进行此次培训的根本目的。
什么是专业销售?
即销售代表以定点巡回,直接销售的方式,运用专业的销售技巧,将产品卖出,并保持不间断客户服务的过程.
我们应该具有什么样的素质?
不管你销售什么,你要做到能推销自己让客户喜欢你,,懂得公司的良好声誉可减少客户对陌生业务人员的疑惑.
行动带来快乐
你要求，你得到；
你寻找，你发现；
你敲门，门为你开。
——马太福音七章七节
业务人员要具备的基本素质是什么?
1,.
2,信心:人之所以能,.
3,.
4,诚实守信,,是其他品质无法替代的.
5,正确的金钱观.
6,熟悉你的产品 ,了解你的竞争对手.
7,能超越失败.
8,不可安于现状
第二章
拜访客户前的我们的准备和计划
我们自身的准备
.
:按T(时间)P(场合)O(事件).
2 .
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