二手车销售团队薪酬激励方案.doc

二手车收购、销售团队薪酬激励方案
　 　
一、目 的
为充分激励收购、销售队伍,实现营销目标，对开业现阶段的销售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制,并按季度调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围
评估,销售，综合团队的岗位。其他岗位不在调整之列，仍参照其他相关标准执行.
三、薪酬构成
评估，销售，综合团队一律采用月薪加销售奖金制。月薪即为当月的固定收入，包括底薪、餐补、通讯补助；销售奖金即为评估与销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。
四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核
1、二手车评估师
二手车评估师分Ａ级和B级两个等级，均按进销任务进行考核，兑现工资及奖励。
A级二手车评估师月薪标准
月薪标准　1500元=①底薪1200元+②对外出勤餐补200+③通讯补贴１00元。
1．2 A级二手车评估师绩效考核
，当月个人业绩为总任务的30％的，翌月起自动降级为B级评估师，收购任务低于40%的基数所有提成降至基本提成的６0%并执行B级评估师的薪酬标准.
收购任务内成功收购每台车按照基数200元标准提成，超出任务每台按照基数增长１00元计提，:第８台2０0＋1０0=300，第九台３00＋100=4０0。
在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%.
A级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内(含四万元)每台车给予500元的渠道信息费,四万元至十万元的每台１0０0元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销售后按照每台车毛利润的1０%计提，无基本基数提成。评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准的可向总经理申请销售提成点数,一车一议。渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批。
A级评估师正常产生的收购、销售业绩(在总经理审批权限内成交的)按上述标准计提评估、销售奖金；突破总经理权限,需董事长权限审批成交的业绩按上述标准的4０％计提销售奖金。
　 B级二手车评估师月薪标准
月薪标准　110０元=①底薪1000元+②对外出勤餐补10０元
1。4 B级二手车评估师绩效考核
B级评估师9月份收购任务为4台。B级评估师当月任务有效期内，当月个人业绩为总任务的３0%的，翌月起自动降级为实习员工，收购任务低于4０%的基数提成降至基本提成的50%并执行实习员工的薪酬标准。
收购任务内成功收购每台车按照基数1００元标准提成,超出任务每台按照基数增长80元计提，以此类推。例如:第５台1０0+8０=１8０,第６台18０+80＝26０.
在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10％的毛利润计提。以评估单和展厅接待记录为准。
B级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内（含四万元）每台车给予5０0元的渠道信息费,五万元至十万元的每台100０元渠道信息费，％计提，无基本基数提成。评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批。
B级评估师正