灵芝营销策划规划方案.doc

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“登瀛”灵芝胶囊营销策划方案
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目录
第一部分 营销诊断 3
一、市场背景 3
二、产品优势 3
三、营销状况 3
第二部分 运作方案 4
一、确立营销目标 4
二、明确营销策略 4
第三部分 实施方法步骤 5
一、成立项目小组 5
二、灵芝产品市场进行充分的市场调研 5
1．竞争对手调查： 5
2．产品市场诊断 5
三、产品重新定位 6
四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群 6
五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络： 6
六、加强销售渠道的管理： 6
七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装 7
八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价 7
九、塑造企业形象 8
十、加强广告宣传，进行整合传播 8
1、在对外宣传之前 8
2、名牌公关： 8
3、直接对经销商公关： 8
4、媒体组合： 9
5、户外广告 9
6、重视公关活动及现场促销 9
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第一部分 营销诊断
一、市场背景
现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期
缺乏户外运动等因素， 使人们的免疫功能紊乱， 抵抗力降低。 免疫功能是人体重
要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有
的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦” ，流行病一来他就来者不
拒 .所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。
二、产品优势
灵芝是传统滋补品。 “登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工
而成，其中含灵芝多糖、 多肽等功效成份。 可提高细胞免疫水平， 增强巨噬能力，
有明确的免疫调节的保健作用， 可增强人体免疫力， 提高机体抵抗力， 适宜于体
制虚弱及免疫力低下及亚健康人群， 尤其是肿瘤及肝病患者， 因此灵芝保健产品
市场潜力极大。
三、营销状况
独特的产品优势及良好的市场前景， 使灵芝产品保健业商家云集， 竞争也日
趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊
需要解决以下几个的问题：
1、品牌知名度不够
2、产品定价不合理
3、包装设计无特色
4、营销渠道不畅通
5、缺少广告宣传支持
目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，
灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品， 市场档次高，同时本品又是取自人间
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仙境的钦州，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基
础的文化内涵。 因此目前最急需解决的问题是整合优势， 对产品进行整合优势营
销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。
为达以上的目的，建议市场策划方案如下：
第二部分 运作方案
一、确立营销目标
促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。
二、明确营销策略
1．营销模式
1）电视直销
2）渠道分销
3）建立会员卡，实行会员制
2．推广方案
立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。
3．市场营销目标
（ 1）近期目标
一年之内开发起蓝岛市场， 使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达 70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货 100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
（ 2）远期目标
三年内将 “登瀛” 灵芝胶囊培育成全国知名品牌， 成为灵芝类产品的主导品
牌。