2021年银行用户经理工作计划范文.docx

2021年银行用户经理工作计划范文

　　工作计划含有指导、推进、考评的作用，工作计划的特点:预见性、目标性、可行性、创新性。下面由xxxx为大家搜集的，欢迎大家阅读和借鉴!
　　一
　　(一)营销管理制度：
　　1、日常管理：
　　①分组管理制度：工作中，将团体分成3个小组，经过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提升其团体发展。并经过和小组长沟通，更深入的了解到团体每个组员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。
　　②日常一对一管理：工作中，多和团体组员沟通，了解趋于组员的展业情况及宣传中碰到的问题，立即指导，给她们激励和支持。
　　③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：
　　1、千方百计完成区域销售任务;
　　2、努力完成销售中的各项要求;
　　3、负责严格实施用户开户手续步骤;
　　4、主动广泛搜集市场信息并立即整理上报;
　　5、严格遵守企业各项规章制度;
　　6、对工作含有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
　　7、完成领导交办的其它工作。
　　建立团体高效率的工作精神，团体以每个月15日之前完成当月工作情况，经过高效率模式对新职员进行影响，便于后期团体管理。
　　2、会议管理
　　团体会议是团体发展的主要步骤，会议是当代管理的一个主要手段，销售人员对企业的指示精神了解不够，销售心态就不稳定，就不会严格根据终端思绪开拓用户，工作效率就大大折扣。
　　①工作内容：经过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和路径，处理市场遗留问题，恢复市场肌体，提升工作效率。(内容：新增资产，开户数，用户疑问)
　　②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，经过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方法决定了其关键意义，营销关键的成功方法，无异于精神支持和激励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行激励，调动起主动性，致使工作顺利完成。
　　③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优异的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团体士气，增强其团体向心力和凝聚力。
　　(二)人员招聘
　　销售团体组建，人员招聘是主要的部分，不停地补充新力量，团体才能更加好的发展。招聘分一下三个方面：
　　①站招聘：经过助理在智联招聘，招募优异组员。
　　②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。
　　③校企合作：这个是创新招聘的一中新方法，现在还没有成功，经过和学校领导进行沟通，创办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优异组员，招募到企业(在和深圳职业技术学院进行中)　　二
　　(一)充足认识完成今年资产量的目标艰巨性。
　　去年，我们团体业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中碰到不少的问题。团体在营销宣传当中，无法拿到对应的礼品实物及模拟品，不能更加好的做好宣传计划;银行点维护方面，因银行业的竞争，对证券企业的用户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。造成我们的用户经理全部在为维护好点宣传方面进度迟缓，即使是团体配合个人完善银行点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更加好双赢“营销方案”达成双方的合作目标。没有一个很好的渠道开发，营销计划的