远洋时代城营销计划86p.pptx

目 录
第一部分 目标设定
第二部分 策略制定
第三部分 执行分解
第一部分 目标设定
第一部分 目标设定
【年度目标设定】
[年度目标]
年度销售目标20亿
第一部分 目标设定
【年度目标设定】
[完成目标的七个问题]
2011年操盘节奏问题：2011年市场存在继续波动可能，如何找准时机抢占市场？
2011年的供货量问题：20亿的销售目标需要多少供货量保证？供货量如何分布？
现场支持问题：需要什么样的现场支持销售工作？
产品多样化细分问题：2011年主力产品是高层公馆，产品类型单一，如何将单一的产品进行多样化细分？
客户问题：面对20亿的销售目标，到底多少客户量的积累才能满足需求；这些客户来源于何处？
多样化渠道开拓问题：20亿的销售目标，需要多样的客户群，如何开拓更多的渠道？
推广手段问题：针对不同的客户类型
第二部分 策略制定
2011操盘节奏
产品多样化细分
多样化渠道开拓
时间策略
定位策略
渠道策略
第二部分 策略制定
[针对策略]
客户问题
客户策略
推广手段
推广策略
供货量问题
工程策略
现场支持问题
现场策略
策略制定：时间策略
【策略分解：时间策略】
第二部分 策略制定
2011年四阶段设定
阶段
出货期
政策影响淡季
出货期
季节性淡季
时间
3~6月
7~8月
9~10月
11~12月
特点
上半年主要销售期，政策可能未推出，市场经过季节淡季，有需求空间
市场可能因为政策而出现淡季
政策作用衰减，市场回暖，被制止需求得到释放
常规市场淡季
任务
集中出货
完成6~7亿销售目标
价格俯冲
6亿
集中出货
完成5亿目标
价格俯冲
3亿
准确把握3~4阶段的机会，20亿目标就可达成
策略制定：工程策略
足够的开工量
按照当前的计划，2011年全年供货量为294746平方米，，加上目前的存货5123平方米，，总计为299869平方米，。
20亿销售目标，75%转化率，需供货量26亿，（）
阶段供货量充足
3~6月出货期必须保证8亿供货值；7~8月需要供货值8亿货值；9~10月需要6供货值；11月~12月需要4亿货值
目前供货量集中在9月之后，需要将2~5#、6~12#、二期的部分货量提前
【策略分解：工程策略】
第二部分 策略制定