欧莱雅并购西羽案例分析.ppt

欧莱雅并购羽西案例分析 CONTENTS ?欧莱雅集团简介集团简介旗下产品?欧莱雅并购案例介绍——之欧莱雅成功并购羽西?L‘ Oreal 成功有道经营理念实力和能力?欧莱雅给我国化妆品企业的启示一:集团简介?欧莱雅(法国)化妆品集团公司是目前世界上最大的化妆品公司,创立于 1907 年, 总部在法国,其中国之行始于香港。在全世界拥有 283 家分公司并与 200 多个全球顶尖的代理公司合作,经营护肤、美发、香水、彩妆、药妆五大类 500 多个知名品牌。旗下品牌欧莱雅的优势——全方位的品牌及产品结构、金字塔理论二:欧莱雅并购案例介绍——并购之路 1928 年,并购 Monsavon (梦皂) 1964 年,并购兰蔻。欧莱雅迫切想进入高端化妆品市场和香水市场。 1964 年收购兰蔻是欧莱雅成为高档化妆品帝国的第一步。 1965 年,并购卡尼尔。收购卡尼尔让欧莱雅得到了一整套具备有机定位的辅助护发产品,这是一种不同的护发方法。 1970 年,并购碧欧泉。 1973 年,并购 Synth é labo 药物公司的大部分股份 1973 年,并购 Gemey 。 1989 年,并购赫莲娜 1989 年,并购理肤泉 1993 年,并购 Redken ——个优质的纽约风格发型品牌 1993 年,并购美宝莲 1998 年,在美国并购 SoftSheen (一个专注于种群发质的品牌) 2000 年,收购 Carson 2004 年,先后收购小护士和羽西等大众消费品。欧莱雅并购羽西案例介绍? 1992 年靳羽西创办了羽西品牌,作为一个本土品牌曾一度在市场中领先。然而随着国外品牌的大量涌入, 从 2002 年开始,羽西进入了发展的低谷,于 2004 年被欧莱雅集团收购。?欧莱雅集团于 2004 年1月 26 日下午宣布,与科蒂集团(Coty Inc.) 正式签定协议收购其旗下的中国彩妆及护肤品牌羽西。欧莱雅的“本土并购”法则——让羽西舍身相许?在中国日益竞争激烈的市场,为避免“边缘化”的困境,这家跨国化妆品公司选择了“激活”本土品牌的策略。?欧莱雅目前的品牌思路很清晰。并购是获得品牌资源的快捷手段, 但并购其实与提高销售额没有直接关联。此外,欧莱雅的并购底线并不在于交易的价格,而是“实际与潜在的品牌价值”。?每次收购完一个品牌之后,欧莱雅不搞品牌冷冻,而是以最快的速度赋予品牌新的生命力,并引导其以全新的形象进入市场。“我做羽西,我选欧莱雅,欧莱雅选我,我为什么选欧莱雅,因为欧莱雅相信我这个品牌能够走到全世界。”竞争发展企业管理质量用人服务营销竞争是生存之道,创新是发展之本;开拓创新,永争第一。发展是硬道理, 与时俱进,高速发展。创新为本, 服务为魂。以人为本, 有效管理, 重服务,精细节;立方圆,强效益。销售与推广,比翼齐飞;服务与科普, 持之以恒想顾客所想,引顾客所需,关怀到永远。赛马不相马,为有源头活水来;公平竞争,尚德重能; 海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。以质求存, 精益求精;用心服务,品质卓越。能力和实力?首先:对市场的敏感度,作为一个化妆品公司,对各个地方不同消费者的需求及需求的变化非常敏感。?其次:技术上的实力?再者:独特的人才机制,欧莱雅实行品牌经理制,其每一个品牌都有自己的品牌经理和营销经理。?此外:具有很强的品牌整合能力。四:对我国化妆品企业发展的建议?1:建立企业持续发展的动力机制?A:要拓宽筹资渠道,保障企业研发、生产、销售各环节的资金需求。? B:要重视产品的技术研发工作,使企业通过推出新产品加强竞争力。? C:要充分利用多?种营销手段,为企业树立良好的产品形象。? D:要提高员工素质。