XX煤炭销售提成和费用包干管理办法.docx

1.
B的和依据
为了充分开拓下游客户，争取利润最大化，规范销售费用，激励销售人员积极性，进 一步加强销售管理工作和促进公司业务的发展， 结合本公司的实际情况制定本办法。
适用范围
本总则适用丁 XXX公司。
全体人员应当严格遵循本办法。
相关定义
本办法界定为块煤的销售，其他煤种的销售根据市场交易量和平均净毛利的水 平，制定一个转化系数来调整提成比例和费用包干额度，并参照其他条款执行。
费用不包括货款、税费、借款、固定资广等。
相关职责
销售部门负责人负责销售工作和费用管理并确保其有效实施。
财务风控部负责拟制、指导费用管理工作并定期或不定期进行监督检查。
审计部门负责审查、评价本办法及其实施的有效性。
本办法的修改、废止由公司总经理签署。
业务提成和费用包干授予对象 （包括但不限如下销售团队成员）
销售总监/销售负责人
客户介绍人
.
物流/船务人员
销售单证人员
业务提成
提成基数：以实际下游决算确认后的净毛利。
净毛利=销售收入-销售成本-运输费用-税费（不含所得税）-包干费用
时间截止为交货决算确认日期。
提成比例：
项号
净毛利（元/吨）
提成比例（%）
说明
1
净毛利v 0
0
如公司需要走量，另议
2
0V净毛利V 10
6
3
10 v净毛利＜ 30
9
4
净毛利＞ 30
12
提成应当在收回货款后方可发放，如有逾期且造成资金成本增加的，增加的资
金成本直接在“当月应发提成净额”扣除，而不在“净毛利”中扣除。
费用包干
费用范围（包括但不限以下与销售直接相关的费用）:
佣金（或扣点）
资金成本
差旅费（含差旅补助）
.
驻点租房费、住宿费
.
公关、招待费
.
交通费
.
通讯费
.
零星杂费
费用管理
费用必须由销售负责人统一安排，包括预算、支用、报销，同时还必 须：
遵循公司授权审批办法、费用管理制度总则和费用报销管理办法等。
严谨虚报费用，如经查实，扣罚双倍费用，触犯法律的，公司追究刑 事责任和民事赔偿。
额度控制。
包干费（不含佣金或扣点和资金成本 ）按实际交货数量（吨）X 1元
进行控制。
超额部分自行承担，但可滚动抵扣“当月应发提成净额” 。