a推广费用.docx

北奇星河湾宣传推广预算
第一部分：销售周期划分――阶段性推广战略总部署
按发展商提供的资料和工程进度，确定北奇星河湾项目将于2002年6月1日入市，计划销售周期分为五个阶段（此前为筹备期，筹备期时间跨度为2002年4月15日至2002年5月31日，共计47天）：
第一阶段试销期：2002年6月1日至2002年8月31日，共计92天；
第二阶段开盘期：2002年9月1日至2002年10月31日，共计61天；
第三阶段强销期：2002年11月1日至2002年12月31日，共计61天；
第四阶段持销期：2003年1月1日至2003年2月28日，共计59天。
第五阶段收盘期：2003年3月1日至2003年4月30日，共计61天。
注：根据发展商之要求，结合楼盘的体量以及操盘的体会参数，北奇星河湾全程营销推广与广告宣传费用不超过总销售额的3％，约为125万左右，按上述五个阶段进行摊分。
筹备期，即2002年4月15日至5月31日，
此阶段既是以后的销售工作准备，也是统一项目整体营销过程视觉识别阶段，是建立和形成品牌的初级阶段。主要工作由策划及代理公司执行，发展商提供资料进行配合。主要工作如下：
（１）确定项目的视觉识别系统（VI）；
（２）售楼书； （３）模型； （４）展现板；
（５）工地现场； （６）售楼处； （７）样板房；
（８）路牌、条幅； （９）销售人员培训；
（１０）软性及开盘广告设计与制作。
第一阶段，即2002年6月1日至8月31日，
试销期
营销目的：对市场进行初步的试探，积存一定的客户量，对正式开盘执行方案的调整提供准确的市场数据。
主要运用方式：
（１）接待处的装修，售楼书的制作。
（２）报纸广告：
第二阶段，即2002年9月1日至10月31日，
开盘期
营销目的：向公众告知项目的产品定位、价格定位和目标市场定位，吸引目标市场的注意。
主要运用方式：
（１）统一视觉识别形象的建立，包括工地现场布置，售楼处的装修，路牌广告的设置等。
（２）报纸广告：采用理性诉求方式，广告词要击中目标客户的心理需求，令人耳目一新，过目不忘，造成轰动的成效。
第三阶段，即2002年11月1日至2002年12月31日，
强销期
营销目的：强化项目开盘期给人留下的产品印象，使目标市场从注意产品发展到对产品感爱好，并产生购买欲望。
主要运用方式：
报纸、车体广告；
工地现场；
（３）桂林晚报、桂林日报新闻跟踪报导。
第四阶段，即2003年1月1日至2月28日，
持销期
营销目的：稳固销售业绩，使项目深入人心。
主要运用方式：
报纸广告、样板房（同前）；
外卖场；
软新闻报导。
第五阶段，即2003年3月1日至4月30日，
收盘期
营销目的：将剩余目标客户一网打尽，清扫尾盘。
主要运用方式：
报纸广告；
外卖场流动促销；
派单。
第二部分：营销道具与媒体推广费用预算
营销道具与卖场广告费用
内容
金额(人民币)
售楼折页
数量：3000份
规格：270mm´125mm
页数：8P
纸质： 230G进口哑粉纸
工艺：4C