2021年世界上最伟大销售员txt世界上最伟大的销售员.docx

世界上最伟大销售员txt世界上最伟大的销售员

　　The Greatest Salesman
　　35岁那年为了生存
　　Joe Girard闯进了一家汽车经销店
　　严重口吃的她结结巴巴求老板
　　给她一份汽车销售员的工作
　　右侧为Joe Girard
　　老板满脸狐疑地盯着她
　　看她可怜便决定让她试一试
　　谁知上班第一天
　　她的主动态度就收到回报
　　她成功把一辆汽车卖给了可口可乐的销售员
　　当晚她从老板那预支了10美元
　　从超市买来一袋食物
　　一袋能喂饱妻儿的食物
　　并对太太立誓
　　从今往后再也不让她为温饱烦恼
　　上班第二个月
　　她卖出了18辆汽车
　　然而出人意料的是她被解聘
　　理由是太过“激进”
　　引发了其它销售员的强烈不满
　　这已经是她整整第40份工作
　　“在我人生的前35年
　　我自认是世界上最糟糕的失败者。”
　　1928年，美国经济大萧条的前一年
　　Joe Girard在底特律东区的贫民窟降生
　　父亲是西西里的移民
　　常年四处打零工为生
　　她的出生对这个家徒四壁的家庭来说
　　无疑又是一份负担
　　底特律贫民窟
　　只要父亲一不快乐就对她拳脚相加
　　咒她给家庭带来的“深重苦难”
　　常常挨打受到的惊吓不但让她缺乏自信
　　8岁时她还患上了严重的口吃
　　9岁的时候为了贴补家用
　　她到底特律酒吧的门前帮人擦鞋
　　不管什么工作，只要盈利她全部做
　　洗碗工、报纸生、送货工···
　　甚至为了每七天75美元的“高薪”
　　她去当工作环境恶劣的锅炉工
　　几年下来患上了严重的气喘病
　　没有好家世，没有学历，没有些人脉
　　还有严重的口吃
　　她只能做些粗活、重体力活
　　没想到还把身体给搞砸了
　　人生就像一个绝望的黑洞
　　而她只能做一个失败者
　　直达25岁那年
　　她生命中的贵人
　　建筑商Abraham出现
　　她不但把Joe教成建筑师
　　而且退休后把生意全盘交给她打理
　　原本认为有了一技之长
　　又受贵人相助的她
　　能今后摆脱窘困的生活
　　没曾想却在35岁扩大生意受骗
　　生活没有改进不说
　　还欠债6万美元
　　一夜之间一无全部的她
　　才有了小说开头
　　走投无路去卖车的经历
　　严重的口吃让她不得不放慢说话速度
　　这也让她比谁全部注意聆听
　　用户的问题和需求
　　即使这无形中成了她的优势
　　不过再次被裁后
　　为了跟用户更清楚地沟通
　　她默默告诉自己
　　“已经没有退路了，一定要改掉这个习惯。”
　　天天反复对着镜子说话、呼吸
　　多个月下来她竟奇迹般地改掉
　　如影随形跟着她近30年的口吃
　　从零做起
　　再次跻身雪佛兰汽车销售员的她
　　对一丝一毫的机会全部不放弃
　　除了自建用户档案
　　细心记下用户生活中的每个细节之外
　　她还跑去球场
　　把整把名片往天空撒
　　非比平常的举动
　　让大家对她的印象很深刻
　　漫天散落的名片
　　只要有一人向她买车
　　她就算成功了
　　“我的名字
　　一年出现在你家12次
　　当你想买车的时候
　　自然会