目标客户定位
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2
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引言
目标客户定位分析
构建目标客户模型
结语
目录
CONTENTS
我怎么找不到客户？
说了半天 客户怎么都不签约？
1-1
调查结论
95%
5%
绝大多少伙伴都有这样的问题
这些伙伴都不打算做保险了
1-2
研讨
问题出在哪？
1-3
分析
谁是真正的目标客户？
目标客户的形象是什么样的？
你如何描述你的目标客户？
你的目标客户到底是谁？
1-4
走出误区
卖点≠ 需求
目标客户定位
2-1
一个故事
美国西点军校的一位教官问一批新入学的学员：“指挥官最重要的能力是什么？”
一学员举手：“Sir，沟通能力！”
教官：“扯淡！”
另一学员急忙抢答：“Sir，个人魅力！”
教官：“放P！”
全班鸦雀无声，教官严肃道：
“看清楚哪里才是真正的战场！”
2-2
目标客户定义和特征
定义：营销员根据公司产品的性质而设计的客户方向
特征：
1、客户对这类产品有迫切的需求；
2、客户有能力购买；
3、客户有符合购买要求的条件
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