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开门红客户积累—保单年检
课程目标
通过本节课程讲解让伙伴了解保单年检的重要性掌握保单年检流程,提高准客户积累。
课程大纲
保单年检的意义
保单年检活动流程讲解
保单年检邀约的话术
课程大纲
保单年检的意义
保单年检活动流程讲解
保单年检邀约的话术
公司推出保单年检活动,为伙伴创造了绝佳的拜访机会。如果您不为客户做保单年检,你的客户被别人服务了,您的客户会怎么想?您有何感觉?
人生最痛苦的事是:
你的客户被别人做了保单年检而且还签了大单
开门红客户积累利器
通过以上数据分析发现伙伴利用保单年检拜访客户成功率较高,能够回收分析报告表的比例为613>.84%。
客户是什么?
拜访的目的是什么?
如何积累客户?
您愿不愿积累客户?
为什么要积累客户?
这是我们生存的需要?
这是我们长期发展的需要?
这是我们更好服务客户的需要?
这是我们家人给我们的希望!
我们能得到更多的收入!
我们能得到更多的认可!
我们能在这个行业走的更远!
……
没有客户资源的伙伴,就像在一片贫瘠干裂的土壤上等待草长莺飞的春天,只有肥沃的土壤,才能孕育出最动人的春天。
今天的客户资源就像一块大蛋糕,被别人抢走的那一块,就永远不再属于你,怀疑就是最大的成本,等待的人将付出金钱的代价。行动起来立即行动!只有立即行动才能让自己2012年实现完美收官以及2013年开门红获得巨大的丰收!
二十一世纪是一个快鱼吃慢鱼的时代,限制我们发展的不是市场,是我们的观念是我们的行动。
每当想要客户参加答谢会的时候,自己的客户被别的伙伴请来了,更加
“震撼”的是,今天自己邀请的客户没有签单,反而是自己的老客户在别的伙伴那里签下了大额保单。利用保单年检活动整理和筛选客户名单。
愚公移山精卫填海
我们不但要有他们积极的行动
更要有科学的方法
才能得到源源不断的准客户
关键在于要怀着积极乐观的心态, 努力地去寻找、去发现并且坚持! ——存在就是做事
——“剩”者为王
课程大纲
保单年检的意义
保单年检活动流程讲解
保单年检邀约的话术
保单年检我
该怎么做?
正确认识保单年检服务的本质
保单年检是伙伴们拜访客户的理由和借口
让伙伴们有更加充分的时间筛选自己的客户以及客户定位
让老客户更加相信自己的服务和专业从而
挖掘出新的保单
保单年检获得老客户的认同和相信获取更多的转介绍
活动流程讲解
一、梳理客户、筛选客户
二、电话邀约
三、利用保单年检表体检
四、亲自送达体检报告书及递送计划书
五、二次拜访,索取转介绍
一次将所有老客户全部拜访一遍的机会
一种在服务中提升销售技能的客户服务活动
一种以服务为切入点的客户积累方式
一个给客户自主选择空间的展业形式
1、筛选客户名单,并且把A类客户一一列出,公司协助统一发送短信;
A类客户的标准:a、有购买能力、认同保险
b、公司集团客户,认同公司
c、愿意尝试了解,追求稳定而
长期的受益


d、有能力、要面子、能当家作主
e、有闲钱、有现钱近期无重大支
f、人脉较广有良好的社会地位
g、参加公司说明会,签单但未成功上收保费
2、打电话进行约访客户,获得面见的机会;
3保单年检工具对客户的保单资