箭牌西南片区促销计划执行手册.doc

箭牌西南片区促销计划执行手册
西南片区促销计划执行手册
(March, 2002)
目录
活动概况
执行流程
管理架构
人员管理
陈列管理
礼品管理
户外活动
活动总结
活动目的
结合世界杯这一热门话题作为促销主题,利用促销活动产生新的销售增长机会;
直接刺激消费者购买欲及提升单次购买量,提高关键渠道的陈列空间并增加库存,达致并保持高标准陈列水平以及在关键渠道增加品牌曝光以达致销售的大幅增长。
活动产品:
DM/JF/WSP 3条、6条装
EXTRA/COOL 3条装
活动时间:20023>. -
活动区域:西南区(此方案针对地区)
活动概况(一)
活动概况(二)
活动区域—西南片区促销参与城市(31个)
南区(18个城市) –广州、深圳、东莞、中山、珠海、佛山、汕头、潮州、揭阳、惠州、肇庆、湛江、韶关、海口、长沙、武汉、南宁、桂林
西区(13个城市) –成都、重庆、贵阳、昆明、兰州、银川、西宁、西安、宝鸡、乌鲁木齐、哈密、乐山、绵阳
各区商场目标数量(不包括便利店):
活动内容
活动概况(三)
特色主题陈列
户外活动
促销礼品
驻场促销小姐
消费者凡购买2包6条装或4包3条装产品共13元
可获得礼品一份
可获得1次参与户外游戏的机会
消费者凡购买3包6条装或6包3条装产品共26元
可获得礼品一份
可获得1次参与户外游戏的机会和即时像1张。
* 95间 HPM门店有陈列地堆;
* 805间SPM门店有陈列;
* 每个城市督导负责管理一个指定城市。
30家门店派驻促销人员,每店2人,两班倒。
执行流程
管理架构
执行流程- 管理架构
项目执行总监(1人)
项目区域督导(10人)
项目城市督导(21人)促销员60人(2人/店)
西南区
每1人负责2个户外活动中心
无户外活动的城市/1人
执行总监助理(2人)
执行流程- 管理架构
工作汇报架构
客户
项目执行总监
项目区域督导
项目城市督导
促销员
每日报告
每日陈列、礼品派发报告;每3天巡视报告
每周二报告*(上周一至周六)
每周四报告
*注:由于每周六/日,区域督导和执行总监多在各地巡视户外活动,所以需预留1天时间供其准备报告
人员管理
人员培训
人员职责
人员奖励
人员管理-- 培训
区域督导、城市督导培训内容
箭牌公司简介
箭牌产品介绍
促销活动介绍
人员招聘技巧
活动管理与要求
促销员培训资料
口腔健康知识及护理方式等相关知识介绍
人员管理-- 培训
理货员及促销员培训内容
箭牌公司简介
箭牌产品介绍
口腔健康知识及护理方式介绍
促销活动介绍
促销技巧
职业用语
仪态培训
报告要求
项目执行总监-- 统筹及监控西南两区的整体促销活动,直接对客户负责
建立组织系统,负责招聘城市督导,同时指导并审核各区域/市的人员招聘工作以及商场卖进工作;
对区域督导和城市督导进行充分的培训,确保对陈列标准、活动执行标准的理解;
指导并监督总监助理统筹物料的调配;
及时审核各区域的周报告,指出问题,纠正错误,并及时提交周报告予客户;
审查各地预算,协同财务部门处理各项费用的支出、管理及结算
人员管理-执行总监职责
执行总监助理-- 协助项目执行总监对西南两区促销活动的统筹及监控
协助招聘、培训工作;
与区域督导助理共同负责西南两区在整个活动期间的各种物料的调配;
负责各种报告的搜集、整理,并协助总监与各地的沟通;
在总监外出巡视期间,负责与客户的沟通,并保证问题的及时传达;
协助总监对预算的审核,费用支出、结算的管理;
人员管理-执行总监助理职责
区域督导-- 统筹及监控本区的整体促销活动,直接对项目执行总监负责;
与执行总监一起进行两区城市督导的招聘,同时审核并指导各市促销员的招聘;
指导并协助各区的商场卖进工作;
指导并监督各区对促销员的培训工作;
协助总监助理对各地物料的调配工作;
抽查并巡视所辖区内各市执行情况,指出问题,纠正错误,并对各级人员的表现进行考核与评估。巡视计划应事先得到执行总监批核,每周六/日必须参加管理及巡视不同地方的户外活动;
审核各地报告,每周二根据各地报告进行总结向项目执行总监提交本区周报告;
对本区的费用支出根据预算进行管理和控制;
人员管理-区域督导职责
区域督导助理-- 协助区域督导对本区促销活动的统筹、监控
协助对城市督导对促销员的招聘;
负责准备各方面资料以便区域督导开展工作,包括商场卖进、培训等;
负责本区物料的调配,并协助执行总监助理对两区的调配;
负责各种报告的搜集、整理,并及时向区域