2021年服装导购员的销售技巧和口才-做女装导购员销售技巧.docx

服装导购员的销售技巧和口才|做女装导购员销售技巧

　　服装导购员的销售技巧和口才
服装导购员的销售技巧和口才 服装导购员的销售技巧和口才 世界上没有卖不出去的货，只有卖不出货的人，好的导购员能够让原 本平凡的店铺发明出奇迹，而再好的店铺，交给不好的人经营打理，一样会生意 惨淡。那怎样提升服装导购员的说服力和销售技巧下面就为大家一一来揭晓。
　　1、首先必需先建立一个概念，我们不是在卖服装，而是在为用户挑 选好的服装，因此一定要站在用户的角度去考量自己的提议是否适宜。
　　2、推荐时要有信心，向用户推荐服装时，营业员本身要有信心，才 能让用户对服装产生信任感。
　　3、推荐适合用户的服装。对用户解释货物和进行说明时，应依据顾 客的实际和客观条件，推荐适合用户的服装，这么才能易于说服用户，提升成交 几率。
　　4、配合手势向用户推荐。经过手势引导用户，为用户指导试衣间的 位置或介绍服装。
　　5、配合商品的特征。每件服装有不一样的特征，如功效、设计、品质 等方面的特征，向用户推荐服装时，要着重强调服装的不一样特征。
　　6、把话题集中在服装上。向用户推荐服装时，要想方设法把话题引 到服装上，同时注意观察用户对服装的反应，方便适时地促成销售。
　　7、正确地说出各类服装的优点。对用户进行服装的说明和推荐时， 要适时的比较各类服装的不一样，正确地说出各类服装的优点，为用户提供参考的 依据，促进其购置服装。
　　服装导购赞美用户的技巧 寻求用户身上能够赞美的一个点 赞美用户是需要理由的，导购不可能凭空制造一个点来赞美一个用户，这个点一定是能够赞美的点，要有一个充足的理由来赞美用户，这么的赞美用户 才愈加轻易接收，才能从内心深处感受到导购人员的真诚，即使这是一个漂亮的 谎言，用户也是很喜爱和乐于接收的。
　　用户本身所具有的优点 作为导购要发觉用户身上所具有的优点和优点，优点和优点正是我们 大加赞美的地方，用户的优点能够从多个方面来寻求，比如：用户的事业、用户 的长相、用户的举止、用户的语言、用户的家庭等等多个方面来进行赞美，当然 这个赞美要是用户的优点，只有赞美优点才能够让用户感受到你是在赞美她。
　　服装导购赞美用户的技巧 赞美的亮点一定要符合实际 用户的优点要是一个不争的事实，对于事实的赞美和陈说是导购对事 物的基础判定，会让用户感觉到，你的赞美没有带有任何过分的地方，这么的赞 美用户愈加轻易心安理得的接收，不论是男女全部喜爱自己年轻、漂亮，那么赞美 人家你的外貌气质比实际年纪要年轻的多的时候，大凡用户全部很愿意接收。
　　用自然的语言表示出来 对用户的赞美要经过导购以自己的语言，以一个自然而然的方法表示 出来，假如你用很华丽的词藻来说明一个生活中和工作中常常碰到的事情，那 么用户会认为这个“赞美”很假，用户对你的话的信任度就会大打部分折扣。用自 然通俗的方法来表示赞美是一个很好的表示方法。
　　在适当的时候真诚的表示出来 对用户的赞美要在合适的时机说出来，这个时候才会显得你的赞美是 很自然的，同时对于用户的赞美能够合适的加入部分调侃的调料或现在的网络 流行语、小品幽默语等，这么愈加轻易调整气氛，让用户在心里感觉很的舒适， 有句话叫花钱买享受。
　　销售过程中通常女用户最喜爱听的16句赞美语中的其中一句(