2021年淹没成本淹没成本的心理效应.docx

淹没成本淹没成本的心理效应

　　 　　我有一位年轻好友，结婚前就和女友数次闹别扭，但她还是将恋爱进行了到底。新婚很快又和太太爆发战争，随即，不是冷战，就是热战，可婚姻却仍然继续着。她的解释是：当初好不轻易追到手的，又结婚两三年了，假如离婚了，岂不是付出的全部打了水漂？诸如这类，不管是恋爱，还是婚姻，一旦投入了就不愿意放弃。这是为何？
　　一单位发给职员每人1张音乐会门票，价值200元。可音乐会那天忽然来了一场暴风雪，全部交通工具全部只能暂停，音乐会却照常进行。假如要去，只能冒着1小时的寒风徒步去音乐厅。你会不会去？大多数人肯定不会去。假如这张票是你自己排队花200元钱买的，你又会不会去？不用说，大多数人更轻易坚持去。这又是为何？
　　这全部是“淹没成本心理效应”在起作用。
　　所谓淹没成本，就是已经付出的成本捞不回来了，淹没水底了，因此叫作“淹没成本”。它既包含金钱等物质成本，也包含金钱之外的非物质成本。假如单纯依据经济法则，先前的淹没成本和后续的活动决议，应是不相关的。不过，日常生活中大家在后续决议时，总会考虑先前为此投入的成本。换句话说，大家在决定是否去做一件事的时候，不但看眼下这件事对自己有没有好处，而且，也看过去是不是已经在这件事上有过投入。这就是我们说的“淹没成本心理效应”。
　　为何会出现淹没成本心理效应？
　　分析一：之因此出现淹没成本心理效应，是因为通常大家在心理上，不愿意接收先前的成本泡汤的事实。比如，我们下班后照常等公交车。但今天半个多小时过去了，公交车还没来。假如从这里打车回家要花20元钱，乘公交车只要2元钱。通常大家会选择：等了很久再去打车，岂不是白等了，因此继续等下去。
　　分析二：大家存在自我申辩和自我维护的心理倾向。如不愿意认可自己先前的决议失误，因此，总是顾及淹没成本，期望和先前的选择保持一致，这就是自我申辩。一位好友亲自买来的运动鞋夹脚得厉害，可好友却仍然忍受疼痛继续穿在脚上，这就是自我维护。
　　分析三：因为淹没成本造成了损失，大家会产生立即填补损失的强烈动机，这种动机会造成风险寻求，也就是让人的决议更轻易不顾风险。赌博的人，越输越赌，就是这个原因。
　　我们应该怎样巧对淹没成本心理效应？
　　首先，我们要避免它的消极影响。面对需要决议的事情，最大程度的唤醒自己的理性，重复提醒自己，只需要考虑眼下事情的本身，不论以前和这件事情相关的成本。比如，不论以前花了多少钱，假如孩子没有学琴的天赋和爱好，也不该让学琴继续成为孩子痛苦的深渊。
　　另外，还能够换一个角度来看问题，想想假如先前没有付出或付出较低，你会怎样决议。比如，你需要卖掉