新品上市及推广策略规划
新品上市推广案例研讨与演练
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精品课件
新品上市前要收集什么资讯?
掌握资讯
运用资讯
做好规划
精品课件
新品上市前
必需收集的资讯?
企业本身
市场
消费者
竞争
推广
精品课件
企业本身
1、生产成本/产品订价/预估毛利
2、定位（产品定位/市场定位）
2、何时生产/打检期
3、何时铺货上架
4、上市区域及通路
5、精耕区域
6、其他品牌铺货率？上架？
7、预期会投入媒体广宣资源
精品课件
1、市场容量大小(如何计算呢??)
2、品类的渗透（铺货率高/低）
3、市场趋势(成长或衰退)
4、市场细分（规格/口味）
5、销售渠道（传统/现代）
6、市场领导者？成为老大的关键原因
市场
精品课件
市场容量大小如何计算?
1、依据区域产能预估
2、包材(瓶标/瓶盖/纸箱)/原料推估
3、用本身的销售结合预估的MS%
4、用自身其他品类销售推估
5、运用回转/铺货率/点数推估
6、收集市场及网络国家发出的讯息
7、饮料公会、贸易资料
8、拿到竞品资料
9、人均饮用量/饮用频次
精品课件
消费者
1、品牌/广告印象
（不提示第一提及/不提示/提示后）
2、品类的渗透（品类对比）
3、购买的习惯及饮用习惯
4、频次
5、饮用率的占比
6、消费者轮廓（是指什么？）
精品课件
%
渗透率趋势
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品牌知名度
%
BASE: 511
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