2021年小县城　大舞台-小小区大舞台.docx

小县城　大舞台|小小区大舞台

　　6月2日，福建省莆田仙游县中岳村村委会门口人头攒动，众多的村民在这里排起了长队。“惠农卡和小额农户贷款集中受理点”的横幅迎风飘扬，农行惠农卡流动服务小组正在几张简陋的办公桌前担心地工作着，村委会干部在一旁忙着对申请资料进行审核，村民们围绕惠农卡的功效不时地发问，现场工作人员全部一一做了解答，偶然的几句玩笑话引来了阵阵笑声，惠农卡发行暨农户小额贷款工作就在这一片温馨祥和的气氛中向各村延伸……
　　中岳村的惠农卡发卡现场只是全市广大农村的一个缩影，首批十多个村的发行工作正同时展开，这是中国农业银行莆田分行新一届领导班子成立后，认真研究县域经济特点和广大农村农户的切身金融需求，把仙游县作为惠农卡发展的主阵地，采取切实方法推进三农服务的初步成效。在短短20多天的时间里，就实现了惠农卡发行暨农户小额贷款工作的新突破，新增发卡39559张，发卡总数达91865张，激活率从原来的52％大幅提升到％，授信工作也取得了阶段性的成效，仙游县支行被列入全国农行惠农卡工作百家整体推进行。
　　酒香还要勤吆喝。惠农卡的设计理念以“广覆盖、普惠制”的市场定位，针对广大农民的金融服务，具有了农户小额贷款的载体、财政集中支付的直补通道、优惠便捷的金融支付工具三大功效，着力处理农民贷款难问题。但在实际调查中发觉，基层网点往往把它等同于“农户的专用信用卡”来宣传，认为只要发发传单，有融资需求的农户自然会找上门，造成发卡速度慢、激活率低、授信农户少的现实状况。以仙游支行为例，仙游县是莆田唯一的一个农业大县，总人口106万，其中农户26万户，2021年末，惠农卡发卡量仅18364张，激活率为％，授信20户，额度60万元。分行党委决定发动一场全方面宣传的攻势，提升广大村民对惠农卡的认知度。
　　高举高打，主动争取地方政府的支持和帮助，这是莆田农行短期致胜的主要法宝。分行党委主动向市委、市政府推介惠农卡，汇报惠农卡推广工作，关键加强和市劳动局和市卫生局的协调和沟通，推进新农合、金穗惠农、社保卡及医保卡的合作事宜，得到政府相关部门的大力支持，仙游县人民政府专门以文件形式向各乡镇下发有关帮助农行做好惠农卡发行业务工作的通知，在县、乡、镇、村委会等各级政府层面成立惠农卡推广小组，在乡村两委聘任富有责任心的惠农卡工作协管员，亲密银政协作，促进了惠农卡工作的顺利发行。
　　善于制造需求，是产品成功推销的先决条件。莆田分行重视多方造势，让农民好友了解熟悉惠农卡。经过电视宣传、乡镇广播、百场电影下乡、流动宣传车、网点悬挂横幅、发放宣传单等方法向广大农户宣传惠农卡功效特色，同时针对农村高息非法融资较为严重的现实状况，揭示非法融资、地下钱庄的危害，宣传惠农卡的融资功效，提升惠农卡的美誉度和认可度。有关键地选择部分新农村建设示范乡镇，开展以“信用村”、“信用镇”为特色的银村(镇)共建活动，构建批量发卡、有效授信的新平台。组织用户经理深入乡村、走进农户，开展“送金融知识到农家”的专题宣传活动，关键推介惠农卡产品特征，引导农民使用惠农卡刷卡、汇兑、网上银行、电话银行、手机银行功效。
　　思想是行动的先导，分行党委从事关党和人民的重托、农业银行股改的成败、本身发展的迫切需要层面，引导职员充足认识“服务三农”的重大意义，把打好惠农卡攻坚战作为提升服务三农