天津金茂综合品牌推广策略.doc

天津金茂综合品牌推广策略
金茂综合品牌
2008年推广策略
Connection:天津金茂
AD:典晶创艺
02,18,2008
前言
对天津金茂近2年的推广传播服务过程中,金茂的整体发展的战略眼光与我们的整合推广策略深深契合,取得了令人满意的成绩。
当然,我们并不满足。2008年,随着奥运会的契机,天津金茂携旗下跨行企业,也将迎来前所未有的发展机遇和壮阔平台,一个整体的金茂品牌将浮出水面,而旗下住宅、会所、商业、天地烩、文烩所、物业等企业亦需要整体、专业、统一的策划与梳理,最终实现“满盘皆赢”的目的。
Contents 目录
Part 1 住宅
■目标与任务
■工作内容
Part 2 会所
■目标与任务
■工作内容
Contents 目录
Part 3 商业(裙房)
■目标与任务
■工作内容
Part 4 天地烩
■目标与任务
■工作内容
Contents 目录
Part 5 文烩所
■目标与任务
■工作内容
Part 6 物业(金濠)
■目标与任务
■工作内容
Part 7 地下车库
■目标与任务
■工作内容
Part 1 住宅
目标与任务
金茂现场住宅的成功销售,为项目的整体开发和运营奠定了坚实的基础。
2008年,销售的重点目标是4号楼的41层—46层部分,此阶段广告核心推广思路为“41层—46层高端公寓”,在前期的基础上进行提升,并能充分的表达出本项目的质素以及与其他项目的差异化,实现快速售罄是我们的最终目标。

同时,金茂住宅的业主,对于金茂品牌旗下的其他行业也有着至关重要的作用:他们同时也是天地烩的最直接终端消费者,是金濠物业的服务对象,是会所的客户和享用者,是文天阁的食客。
做好业主在入住前的维系工作,也是我们的目标与任务所在。
工作内容
■尾盘销售
——报纸广告
——户外广告
■入住工作
——入住活动
■客户服务
——1、客户通讯
——2、活动联谊
■售后支持
——入住资料
■尾盘销售
——报纸广告(硬广为主)
⊙目的:吸引目标消费群,赢得认同、刺激买家。
⊙发布频次:3月开始,每周1期
■尾盘销售
——报纸广告(硬广为主)
⊙主要内容:
3月份主题:高端公寓的形象立足(以信息条形式加入商业裙房、天
地烩美食街同期发售信息)
标题1:2008,再上一层楼
41—46层高端公寓,50—60㎡精英小户型
标题2:3月12日,金茂带您播种春天
绿色植树节大型活动,敬请广大业主携家人参与
标题3:见界高远,人生有所不同
41—46层高端公寓,50—60㎡精英小户型
标题4:生活至上,引爆主流居住热潮
41—46层高端公寓,50—60㎡精英小户型
Ps:软文标题:金茂植树节,唱响绿色生活最强音(植树活动后续报道炒作)
■尾盘销售
——报纸广告(硬广为主)
⊙主要内容:
4、5月份主题:产品8大卖点(以信息条形式加入商业裙房、天地烩同
期发售信息)
6月份主题:公寓热卖信息
7月份主题:公寓完美售罄
9月份主题:发布10月入住信息+中秋节好礼送业主消息
10月份主题:圆满入住信息+“住新房,赠家装设计”现场活动信息
⊙媒体支持:《每日新报》、《今晚报》、《焦点房地产》
■尾盘销售
——户外广告
⊙目的:吸引目标消费群,赢得认同、刺激买家。
⊙发布频次:3月开始,每2个月更换一次
⊙主要内容:
标题: 站在生活的高处
41—46层高端公寓
■入住工作
——入住活动
⊙目的:
此活动可以起到安抚业主的作用,让业主感受到亲切周到的关怀,起到扩大金茂地产的知名度、美誉度的作用,形成口碑传播。
⊙活动时间:
入住(2008年10月18日)
⊙主要内容:
“住新房,赠家装设计”活动,具有很强的吸引力,业主可通过抽奖方式,3名获奖者可获得“大作为”装饰公司的免费家装设计图。

前期通过硬广宣传该信息,活动中拍照并选择一些主流媒体进行软性新闻的炒做。此活动可与网易或新浪网站合作。
■入住工作
——入住活动
■客户服务
——客户通讯
⊙目的
对自己:延续金茂品牌、弘扬企业文化、培养忠实客户、为企业的发展壮大提供软实力。
对客户:维系已购房客户,让他们感受到来自大开发商的温暖,感受开发商的企业魅力。
⊙时间
2008年3月份
企业思想----开发主旨,企业宗旨
企业动态----发展动向,远景计划
获奖荣誉----开发实力,社会信誉
地产政策----专家预测,购房影响
项目亮点----硬件软件,科学舒适
工程进度----希望、诚信、知情权
近期活动----促销、折扣、联谊