2021年身边的胜败-蛙蟆胜败.docx

身边的胜败:蛙蟆胜败

　　编者按：大商人、小商贩，小至店铺经营、大到资本运作，大家在市场经济中已不能坚如磐石。竞争剧烈，市场莫测，生意如风雨飘摇的小舟，如秋风中瑟瑟的树叶，有些人稳健经营，慢慢壮大，有些人枯败凋零，直至关闭。成败旺淡之间，有着错综复杂的原因，走进我们身边的小摊小店，面对同业者看似起跑线相同，而最终得失大相径庭的结果，我们会看到些什么？悟到些什么？
　　胜在和众不一样
　　杨凤鸣，女，43岁，服装批发商。她的摊前总聚集着比他人多得多的用户。
　　杨凤鸣的摊位在琳琅满目标服装批发商场并不出色，没有尤其装饰，也不比他人的面积大，但她的用户就是比他人多。服装批发商极少有像杨凤鸣这么自己设计，自己加工，定量生产的。从没学过服装设计，仅凭一腔热情、一点天份、一点兴趣，她设计出的服装款式没有条条框框的限制，反倒别具一格，半年即见效益。
　　杨凤鸣有浓厚的民族情结，从一开始，她的服装就走传统路线，用传统花形、色彩的布料，做成传统的或民族情调的衣饰。她又绝不拘泥，而是在传统中注入时代感，在细小的地方表现出来。格子布，大花布，土得掉渣的布料，经她的手，变成前卫的衣饰，乡土和当代的强烈反差，达成一个视觉上的审美效果。大红和大绿，只有在舞台上才能见到通常人避之惟恐不及的色彩搭配，在杨凤鸣的服装里有机统一，产生一个震撼人心的美感。专门去大学进修专业知识后，原有的天赋如虎添翼，她的设计愈加激情飞扬，风格愈加趋向自由。这么的风格决定了她的布料不会是高级的有机合成面料，而多数采取纯棉或针织面料，因此价格偏低。
　　这么的服装不会赢得每一个人的欣赏，却会受到相当一部分人的喜爱和追随。收入多消费高的人会认为它不上档次，它的散漫随意、乡土气息又让久居办公室的白领无法领会，而部分文化人、艺术工作者、大专院校学生，在款式上和价格上全部能接收，她们全部成为杨凤鸣忠实的回头客。大众化的东西太多，杨凤鸣宁愿舍弃立竿见影的利益，满足少数人的审美情趣。她认为这是一个多元的社会，却也是一个个性化的社会，当少数人成为铁杆用户的同时，更多的人将慢慢受到影响。
　　杨凤鸣的服装价位低，品味却不低，天天全部有用户来来往往。因为是趣味相投，也因杨凤鸣为人既淡泊又热情，全部的用户最终几乎全部和她成为好友，有事没事全部要去她那里逛一逛，看她是否又有新款推出。一连数年有大批追随者，这在商家云集的批发市场不多见。杨凤鸣掰起指头计算，别看摊位总有些人光顾，但多是好友，可能要逛很数次才真的买，每件衣服利润也不高，天天能有两三千进帐，好的时候四五千，比起其余批发商，生意起伏不大，不会饱赚狠亏。杨凤鸣总在经营中追求和众不一样，在收入上也就有些不一样。
　　她的服装品牌正叫“不一样”。
　　柯晴，女，30岁。她的摊位离杨凤鸣只有几米远。相比杨凤鸣摊前的熙熙攘攘，她的摊位显得有些冷清。
　　柯晴做服装批发也有些年头了。这几年竞争加剧，利润摊薄，她以为比前几年做得艰苦。周围多个摊位甚至整层楼的全部摊位，只有杨凤鸣生意看上去最好，天天全部用户盈门，非休息日也总有三三两两的用户。而她的摊位时好时坏，全凭用户兴之所至逛到这里来。
　　她其实是清楚原因的。和杨凤鸣的服装相比，她的服装价格相差不大，批发市场的东西价格原本就不会太昂贵。要说质量，不算尤其好，但也不是尤其差。而她所处的位置