2021年销售实战培训心得体会警察实战培训心得体会.docx

销售实战培训心得体会警察实战培训心得体会

　　培训能够让自己更具竞争力。未来的职场将是充满了竞争的职场，伴随人才机制的创新，每十二个月全部有大量的新的人才加入到竞争的队伍中，让您每时每刻全部面临着被淘汰的危险。面对竞争，要避免被淘汰的命运，只有不停学习，而培训则是最好、最快的学习方法。下面就是xx整理的销售实战培训心得体会，一起来看一下吧。
　　销售实战培训心得体会篇一
　　没有艰苦的训练和战术的指导，不会有每个球员出众的技术和脚法，一支球队也无法在球场上赢得胜利。一样，没有优异的人员和团体协作精神，一个企业极难在剧烈的市场竞争环境中发明辉煌。
　　销售人员说些什么、做些什么和怎样说和怎样做全部对企业的形象和信誉影响极大。假如准备不足就仓促上阵会使一个很有潜力的销售人员夭折，也会使企业蒙受巨大的损失。实际上，一个优异的职员和一般职员差距十分显著。对销售人员来说，一个最优异的销售人员为企业发明的价值可能是差的销售人员的数百倍。那么，企业该怎样培训销售人员呢？
　　谭老师再次强调：销售培训最终的目标只有一个，那就是带来销售业绩提升。只有达成了这个目标，销售培训才算是真正完成了效果，达成其培训的使命。而通常要达成这一目标，在真正的培训操作中是有相当的难度的。这也使得很多的培训组织者、培训老师、全部只能望其项背，不敢触及。在衡量培训效果的时候，大部分组织者只能降低标准和要求，经过培训现场的反应和考试考评来衡量培训的成效，不敢经过业绩提升的幅度来衡量培训的成效。
　　这也直接造成很多的销售培训成了看似热闹非凡，实则华而不实，花了时间，花了精力，真正取得的效果，却似乎总是雾里看花。纵观终端导购培训界，尽是繁荣一片，真正带来业绩提升者，少只又少。
　　“培训的内容在实际工作中用不上”、“培训后职员没有多大的转变”、“培训课程针对性不强，不能处理实际问题”、“培训后职员的业绩没有多少提升”……这是很多企业在销售人员培训中所头疼的问题。
　　讲师定位正确，课程也选择适当，但激情高昂或嘻嘻哈哈的几天培训结束后，常常会有学员反应培训一场后，对于培训的知识只可意会而不知怎么用于实际操作，或说是内容离我们太远，近几年还用不上。为何会出现这种情况呢？谭小芳认为，原因就在于讲课内容欠缺实战性。
　　所谓实战，意思就是针对这个行业的详细可用的操作方法技巧，而不是泛之四海全部可用的那种经验理论。但在培训过程当中，却不难发觉有些培训讲师只是把其它通用行业的部分技巧方法死搬硬套的向大家讲授，即使能够给本行业提供部分借鉴意义，但学员们应用起来却很费力。这就是培训的误区：讲师不了解一线的实际情况，所以就不能将经验理论和销售实际结合起来讲述，而欠缺了这种必须的结合，学员应用起来就很困难，也不实用。
　　能够说，销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自组员对培训内容的不停练习，从而变成自发的知识和技能。
　　谭小芳老师预定销售培训课程，请联络**********认为，销售员培训应该是内训为主，条件许可的情况下，能够考虑聘任部分专业的老师。培训应该是长久的，系统的。你不能指望招聘一个销售员就立刻能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训能够合适少些，不过企业理念，团体协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。
　　对于新组员，首先需要对必须企业制度和理念进行简单的培训，记住是必须的制度而不是全部的制度，因为一个企业的制度是方方面面的，为了能使她立即融入到团体，立即的开始工作，和她工作最亲密相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，不过销售的目标就是为了发明业绩，新组员把握了这个目标相关的制度，能够立即的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。必须的制度培训包含：作息要求、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，如2小时左右即可完成。在2小时的培训结束要立刻考评，如书面考评或口头考评等。
　　其次是产品的培训。这是依据每个企业不一样产品特征来制订的培训。谭小芳老师认为，产品培训的关键在于以下几点：
　　产品的特征、产品的价格、产品的竞争优势、产品的竞争劣势、同行业产品比较等。其中产品的竞争优势和劣势是产品培训的关键。产品的优势培训能让销售员提升信心，而产品的劣势培训，能表现出企业的开诚布公的态度。往往很多企业只培训产品的优势，而实际上全部产品在市场上全部见面临竞争，而竞争中产品必定有其优势和劣势，即使企业避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或用户那里得到反馈。
　　培训的时候要注意的是不能走形式，在培训过程中要随时考评、随时提问，这么才能有效的确保培训质量。同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好全部能进行实战演