某产品迎春促销方案.docx

迎春促销方案
（最后确定）
市场分析
东莞春节习俗分析
“采屋”、“掸尘”——大扫除。家家户户、公司机构等都会搞清洁卫生，从腊月十六（1月30日）开始到腊月二十四（小年，2月7日）止。因此，清洁用品、用具是主推商品。
女洗头，男剃头。“年廿八，洗邋遢”，这一天，所有的人都要搞自身的清洁卫生。主推个人清洁用品。
腊月十六（1月30日）吃“尾牙”（本档期主要节日）。很多本地公司、本地居民有这个习俗。主推牛肉、羊肉、供品等。
花市。有盛大花市，家家户户、公司机构都要桃花、金桔、菊花等。
团年饭。家庭、公司都有吃团年饭的习俗。
压岁钱。初一开始到元宵节止，大人要给小孩压岁钱，或叫“利是”。
正月不借钱出去。
初四后一般会开工。
员工福利。很多公司会给员工发放年终福利，团购就成为这个促销期间的重要工作。
私人、公司公关活动，喜送花篮。礼篮是个重点商品。
总结：
本档期的主要节日是：尾牙（腊月十六，1月30日）。
本档期的重要工作是团购、员工福利解决方案。
主要商品供应是：年货、礼篮。
春节假期：2月一三-19日，共7天。这个时间段不在本促销期内，在下一个促销期。
行业做法
往年，零售行业一般在春节促销期间，主推业务是：团购、购物卡、年货、清洁用品、用具。促销活动有抽奖、减价、买赠等。
公司往年做法
扎气球有奖。
桃花利是随你选。
会员年终返利。
促销策略
商品促销：突出清洁用品、用具。
团购优惠（1月17日至2月28日，面对团购市场）。
购物券大换购（100元现金换105元购物券，1月17-23日，面对零散市场初步试一下）。
服务促销（大宗购物服务）。
换购（加1元多一件）。
促销时间：1月17-31日，共一五天
促销地点：02、03、04、05店
促销主题：岁尾价劲减，年货新上市——年货盛宴第一波
主题商品：年货、清洁用品、用具
活动内容：
活动一：加1元多一件
1月17-24日，凡在我店购物的顾客，只要小票金额在10元以上，均可凭电脑小票到换购处另加1元，换购精美礼品一份。足量供应，随到随换。小票当日有效，过期作废。
专柜不参与此活动。
活动二：100换105
1月17-23日，任何人均可用现金100元换取我司购物券105元，数量不限。以100元为换购基数，如200元可换210元购物券，以此类推。换购请到服务台办理。
购物券购物不可享受团购优惠、折扣优惠。单纯用购物券购物不设找零。
购物券有效期：1月17日至3月17日。
活动三：团购优惠，多买多省
1、团购联系人及电话
店别
联系人
电话
博头店
宾生
一三7 一三14 0486
卢生
一五8 17666 245
路东店
朱生
一三5 3701 0382
张生
一三4 16666 095
张生
一三5 9274 5059
新塘店
王生
一三5 3904 9417
罗生
一三5 3904 8552
桥头店
王生
一三6 6981 5638
李生
一三4 1422 0096
2、团购服务项目
（1）免费送货：购物金额在500元以上者，分店所在镇区范围内，无条件免费送货。
（2）专人接待，全程服务。
（3）专业人士为客户提供省钱方案。
（4）投诉x
博头店