医药销售送礼.doc

医药销售送礼作为项目话事人的客户, 早已是收礼收到手软, 寻常的礼物已经无法打动他们坚强的神经。这时,如何在众多的竞争对手中脱颖而出,把客户拿下,并树立起竞争门槛? 我的故事 1 我徘徊在客户楼下已经很长时间了。二楼的一个处长, 我已经见过他两次, 也聊过天, 但总感觉谈的不是很深入, 处长对我的态度也是不冷不热。当时我对这个处长简直是无计可施, 因为圈子里都传闻这个处长不抽烟、不喝酒、不唱歌, 而且从不收礼, 基本上可以说是个“油盐不进”的人。我后来也试图送过东西, 但不论是购物卡还是洋酒都被退了回来。这次我本来是预约了上午的时间来拜访, 但他说临时有急事,不知道什么时候有空,于是我只好在楼下等着。这次过来, 我没带任何礼物, 因为实在不知道该送些什么才能让处长喜欢。不知不觉等到了中午, 我给处长打电话询问他下午有没有时间, 处长说开了一上午会,下午还要接着开,连中午吃饭的时间都没有。我听完很失落, 只好到楼下麦当劳随便买了点东西吃, 然后准备返回。这个时候我却突然想到, 处长也没吃饭, 不如买个麦当劳套餐送上去, 反正也不贵。当我提了一袋麦当劳来到处长办公室的时候, 他正在嚼饼干, 看到我送来了吃的, 显得很意外。于是我就利用中午的时间, 趁处长吃麦当劳的功夫和他聊起了天。以此为契机, 我后来迅速地突破了处长的关系,在处长的帮助下做了很多生意。? 我的故事 2 我最近正在和客户单位的一个总工程师打交道, 如果不得到这个人的认可, 我的产品就根本没有进入这个客户单位的可能。因为知道这个总工爱抽烟, 于是我就买了两条中华给总工送去, 但他说什么也不收。我一再坚持, 他只好告诉我自己的烟已经很多了, 抽都抽不完, 再送就浪费了。见状我只好悻悻地离开了。回去之后, 我从侧面打听到这个总工因为早些年烟酒过度, 现在有严重的高血压、高血脂。于是计上心来, 我买了一套最好的欧姆龙电子血压计兴冲冲地给总工送去, 但看到总工从抽屉里拿出一套更高级的西门子血压计的时候, 我满腔的热情一下子就被浇灭了。苦思冥想之后, 我跑到超市花 40 元买了一个带盖的大玻璃罐子,花 15 元买了半斤带皮生花生和半斤生黄豆,又花了 30 元买了瓶恒顺米醋。回家之后,我把生花生和生黄豆洗干净,按照 1:2 的比例装进玻璃罐子里, 再把一瓶米醋倒进去, 盖上盖子放到了墙角。然后我又用打印机打了一个小纸片贴在玻璃罐子上, 纸上写着“《本草纲目》验方: 生花生、生黄豆、米醋按 1∶2∶3 的比例混合, 浸泡 3日。每日早晨空腹食花生5 粒、黄豆 10 粒、米醋 2 勺,能有效调整血压,降低血脂。” 3 天后, 当我把这罐自制的降压良药放到总工面前, 他马上来了兴趣, 当场就打开盖子吃了两口, 连声夸赞。随后的 1 个小时, 总工极有兴趣地和我聊起了养生。以后我就承担起了每月给总工做醋泡花生黄豆的任务。两人的关系也日益熟络起来。最终, 我公司的产品被总工程师大力推荐,终于顺利进入了客户的采购范围。? 我的故事 3 我为了一个项目, 请客户的主任吃饭很多次了, 每次都花了不少钱, 但这个主任总是哼哼哈哈地不表态。我没有办法, 只得硬着头皮继续往主任的办公室跑。有次和主任聊天时, 不知道怎么就聊起了大学的生活, 原来自己和这个主任竟然是同一所学校毕业的。主任马上来了兴致, 就谈起自己是 XX 大学