医药销售送礼.doc

,是因为没有勇气结束这一天;赖床,是因为没有勇气开始这一天。朋友,就是将你看透了还能喜欢你的人。销售送礼,这是一个技术活儿 2011年3月16日肆作为项目话事人的客户,早已是收礼收到手软,寻常的礼物已经无法打动他们坚强的神经。这时,如何在众多的竞争对手中脱颖而出,把客户拿下,并树立起竞争门槛?袆我的膃故事1蝿我徘徊在客户楼下已经很长时间了。二楼的一个处长,我已经见过他两次,也聊过天,但总感觉谈的不是很深入,处长对我的态度也是不冷不热。当时我对这个处长简直是无计可施,因为圈子里都传闻这个处长不抽烟、不喝酒、不唱歌,而且从不收礼,基本上可以说是个“油盐不进”的人。我后来也试图送过东西,但不论是购物卡还是洋酒都被退了回来。这次我本来是预约了上午的时间来拜访,但他说临时有急事,不知道什么时候有空,于是我只好在楼下等着。蒈这次过来,我没带任何礼物,因为实在不知道该送些什么才能让处长喜欢。不知不觉等到了中午,我给处长打电话询问他下午有没有时间,处长说开了一上午会,下午还要接着开,连中午吃饭的时间都没有。我听完很失落,只好到楼下麦当劳随便买了点东西吃,然后准备返回。这个时候我却突然想到,处长也没吃饭,不如买个麦当劳套餐送上去,反正也不贵。芆当我提了一袋麦当劳来到处长办公室的时候,他正在嚼饼干,看到我送来了吃的,显得很意外。于是我就利用中午的时间,趁处长吃麦当劳的功夫和他聊起了天。以此为契机,我后来迅速地突破了处长的关系,在处长的帮助下做了很多生意。羄?我的袀故事2薆我最近正在和客户单位的一个总工程师打交道,如果不得到这个人的认可,我的产品就根本没有进入这个客户单位的可能。因为知道这个总工爱抽烟,于是我就买了两条中华给总工送去,但他说什么也不收。我一再坚持,他只好告诉我自己的烟已经很多了,抽都抽不完,再送就浪费了。见状我只好悻悻地离开了。蚅回去之后,我从侧面打听到这个总工因为早些年烟酒过度,现在有严重的高血压、高血脂。于是计上心来,我买了一套最好的欧姆龙电子血压计兴冲冲地给总工送去,但看到总工从抽屉里拿出一套更高级的西门子血压计的时候,我满腔的热情一下子就被浇灭了。苦思冥想之后,我跑到超市花40元买了一个带盖的大玻璃罐子,花15元买了半斤带皮生花生和半斤生黄豆,又花了30元买了瓶恒顺米醋。回家之后,我把生花生和生黄豆洗干净,按照1:2的比例装进玻璃罐子里,再把一瓶米醋倒进去,盖上盖子放到了墙角。然后我又用打印机打了一个小纸片贴在玻璃罐子上,纸上写着“《本草纲目》验方:生花生、生黄豆、米醋按1∶2∶3的比例混合,浸泡3日。每日早晨空腹食花生5粒、黄豆10粒、米醋2勺,能有效调整血压,降低血脂。”蚄3天后,当我把这罐自制的降压良药放到总工面前,他马上来了兴趣,当场就打开盖子吃了两口,连声夸赞。随后的1个小时,总工极有兴趣地和我聊起了养生。以后我就承担起了每月给总工做醋泡花生黄豆的任务。两人的关系也日益熟络起来。最终,我公司的产品被总工程师大力推荐,终于顺利进入了客户的采购范围。袁?我的衿故事3膅我为了一个项目,请客户的主任吃饭很多次了,每次都花了不少钱,但这个主任总是哼哼哈哈地不表态。我没有办法,只得硬着头皮继续往主任的办公室跑。有次和主任聊天时,不知道怎么就聊起了大学的生活,原来自己和这个主任竟然是同一所学校毕业的。主任马上来了兴致,就谈起自