分析云化妆品行业解决方案.pptx

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赋能化妆品行业数字营销
日期：2021年5月11日星期二
分析云化妆品行业解决方案
化妆品行业特点
01
行业解决方案
02
产品支撑
03
目录
Contents
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样板案例
04
化妆品行业特点
Part 1
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化妆品行业简单SWOT分析
S
O
W
T
日常必须品，具备大量稳定用户市场
商品种类多，满足各类用户个性化需求
快递服务，地域不再是限制
国外品类进入中国市场
传统老牌国货也在崛起
市场仍处于稳定增长阶段
电商平台，为行业提供了快速发展渠道
市场规模预测简单,不存在隐形市场
国家监管力度不够，存在产品隐患
部分包装不易于运输，增加成本
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营销困境
营销方式变化 推动管理升级
由线下营销转为线上线下同步营销
由广告转为渗透
过去的营销放在今天已不能完全适用
90后成为基层管理与消费的主力军
90后更喜欢线上购买
90后消费习惯更趋向于感性
90后成为基层管理，营销强于管理，比如库存控制
消费多极化
客户忠诚度比较低
消费多极化导致客户流失
高收入的消费者倾向于选择环境优雅的高端百货商场
中档收入的顾客更愿意接受店面形象富有品味的专业美容院低收入的人群则喜欢一站式购物、低价打折的大中型超市
产品良莠不齐
产品良莠不齐，新品牌难以获得客户信任
行业解决方案
Part 2
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零售新动向
明道：明确核心战场，识别增长方向
核心战场
品类增长现状
品类增长规律
品类增长潜力
优术：人货场精准匹配
人群渗透分析
会员分析
沟通渠道
品牌价值体现
精准营销
产品创新优化
线上线下融合
定价铺货策略
营销创新升级
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化妆品行业指标体系
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安全库存动态模型
满足不确定因素导致的更高的库存预期
假设销售速度是惯性的，库存的变动围绕着平均销售速度发生变化
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库存新鲜度分析
近期库存成本控制是否合理，库存积压情况
营销与配货、补货是否均衡
库龄与商品效期比对，结合会员策略，提前部署 区域/商品 促销措施