2020年开门红商业银行旺季营销大决战.docx

2020年开门红商业银行旺季营销大决战
——五大战场应对思路、顶层设计及有效落地执行高级研修班
主办单位~北京海方格投资咨询有限公司 海方格银行研究院
关键字2020开门红 活动策划 顶层设计469营销策略 三全营销
时 间2019年10月25 -27日
地 点 中国・南京 致 全国各商业银行及相关金融机构（含国有银行、股份制银行、城商行和农村金融机构）：
在金融市场环境竞争日趋白热化、利率市场化、互联网金融兴起等各种因素的冲击下，很 多商业银行开始纷纷采取各种措施来抢占各方市场，传统银行特别依赖“大行业大企业”的发 展模式将受到冲击，来自企业的贷款需求减少且增长疲弱 ，因此调整服务对象，转向零售业务 乃大势所趋， 旺季营销决战中，存量留不住，新增做不好，面对存款压力，怎么办？开门红 如何规划？营销如何策划？人、财、物如何匹配？开门红中，应该抓哪些核心要点？目标如何 设定？如何考核？各家银行都在抢客户，出台很多优惠政策，客户只注重礼品和收益，不相信 我，咋办？对公业务难做，理财业务难卖，电子银行，卡类业务又推不动，中间业务又上不去， 又咋办？
开门红期间“红而不爆”常见的“七个不到位”：产品重点聚焦不到位、营销活动客群针 对性不到位、厅堂营销氛围营造不到位、宣传造势不到位、员工心态及配套技能不到位、营销 节奏规划不到位、过程管控不到位。针对上述问题，海方格银行研究院联合数十位一线银行营 销专家，共同把旺季营销划分为五大战场，从趋势分析、应对策略、顶层设计、战略布局到五 大战场有效落地实施全流程布局，帮助商业银行系统性的开展 2020年开门红规划及实施。海
方格银行研究院将于 2019年10月25-27日在南京市举办主题为“2020年开门红商业银行旺季 营销大决战一一五大战场应对思路、顶层设计及有效落地执行” 高级研修班。届时将邀请资深
专家就2020年旺季营销最新应对思路及执行方式与大家现场交流分享。
现将邀请函发给各有关单位，如有需要参加学习，请于将报名回执表传至我司。
特此致函诚邀，敬望拨冗出席!
【培训对象】
商业银行董事长/理事长、行长/主任、副行长/副主任、支行行长、业务拓展部及开门红项目 组负责人。
【课程收获】
? 获得2020开门红的重点（3重）布局和7大创新思路
? 掌握2020开门红顶层设计要点，输出客群、产品、活动、管控四大重点模块
? 获得一套VI设计创意，完善有氛围无营销的厅堂设计现状
? 每个支行网点免费获得价值1299元的三大AI开门红功能和一套AI开门红方案，打破线下 活动参与人少、成本较高、触达率低、体验感差的弊端
? 获得一套3 （核心）+1 （特色）客群具体营销模式，聚焦开门红活动营销
? 输出开门红核心产品九宫图，提升开门红营销能力
? 获得活动落实工具，让开门红活动营销有尺有度
? 获得本行2020开门红最优规划表，做好27件事，让开门红不盲从、不跟从
【课程设置】
模块一 2020年旺季营销战场趋势分析、应对策略及顶层设计 植老师（6h）
.V2-内容设计：方向、策略、执行
.V3-抓手设计：目标、举措、管控 （七）方案导引-开门红顶层设计方案
一、2020年趋势分析与开门红应对思路 （一）趋势导引-趋势分析及借势思路