移动新视界技防入户业务方案及案例.ppt

移动新视界
技防入户业务方案
杭州君度网络科技有限公司
2010年7月
目录
业务背景
1
2
业务介绍
5
商务模式
3
4
运营规划
系统功能
M2M蓝海-未被开发的巨大市场
预测到2010年,M2M市场可超过7000亿美元
– Informa Group
从全球市场来看,无线机器互联通信(M2M)市场将从2004年的199亿美元增长到2010年的2234亿美元。
- Alexander Resources.
尽管手机市场以每年10%的速率增长,但无线M2M应用是一个高速发展的市场,到2010年底将以每年40%的速率增长。
– ABI Research: May 26, 2004
全球M2M市场迅速发展,应用经验逐步成熟。市场容量以每年100亿美元的速度扩大,在下一个五年中可望达到30%的年增长率。
–’s forecast
数据来源: ABI Research
$55B
增值应用和服务
实时监控
网络、集成和服务
M2M硬件
实时监控应用--移动安防
家庭关怀
家居防盗
车辆管理
贵重物品看护
移动安防现存问题
服务提供商
无服务提供商,导致移动有安防业务,无安防服务。
因无服务提供商,用户必须自行维护移动安防系统,用户使用成本增加。
无法有效整利用资源,整合产业链。
系统集成商
虽掌握大量客户资源,但因未标准化,为减少开发,往往只能绑定某一上游厂商,缺乏竞争机制,无法充分发挥其优势。
受上游供应商限制,产品功能单一,无法满足客户多样的需求。
网络运营商
以提供基于通信流量传输的服务为主,未把附加的信息服务作为主要收入来源。
只能提供依据流量收费的简单模式,产品形式单一,层次较低。
未充分发挥资金技术优势,以推动产业发展。
终端供应商
终端设备种类繁多,质量良莠不齐。
客户化修改量大,产品通用性差,部署、维护、支持工作量大,但价值提升有限。
终端供应商多为代理渠道,无形中增加设备采购成本。
最终用户
用户认知度较低,移动安防业务宣传不到位。
初期投资太大,一些中小规模的行业用户无法承担初期投入,影响安防业务的拓展。
用户对服务质量不满意,担心性价比不高。
解决途径
移动运营商
统一采购终端
调整资费,以套餐或打包的方式降低用户投入
携手行业联合推广安防业务
引入服务提供商,建立统一的运营服务体系
加强宣传力度,提高用户认知度
应用集成商
服务提供商
协助运营商整合上下游产业链
协助运营商规划、实施并推广行业应用方案
建立完善的设备维护体系及客服体系,提高用户满意度
改善体验,培养用户台
统一及规范设备接入标准及接口,支持多种设备平滑接入
移动安防助力江苏公安“技防入户”案例
江苏省公安厅将在2010年大力推动“技防入户”工程建设,促进经济实用的技防产品向居民家庭、沿街商铺等社会小单元渗透,保障千家万户,户户平安。
江苏省公安厅主办的“居民家庭和沿街商铺实用技防产品展示会”于2010年1月15日在新庄的南京国际展览中心举办,普及技防知识和产品应用,集中展示省内技防成果和近百种实用安防产品。
江苏省公安厅携手江苏移动及江苏电信于2010年3月22日在全省举行“居民家庭和沿街商铺技防入户巡回展”,其中移动安防业务作为重点业务参加展出。
浙江移动优势
客户规模优势
营销服务优势
先进网络优势
移动信息专家
浙江移动拥有巨大的客户资源优势以及众多的手机用户、丰富的移动业务,可以帮助全省公安系统更好地服务社会
网络全覆盖,网络质量客户满意度明显领先同行;
中国移动的TD-SCDMA是唯一拥有自有知识产权的3G标准:TD-SCMDA网络可综合采用GPS、北斗或传输等多种时钟源,在非常时期,利用我国自主的北斗系统进行时钟同步安全性能高,稳定性好,可规避外来风险
构建完善的渠道体系,服务网点遍布城乡;建立了技术运营双领先的呼叫中心;连续数年获“全国用户满意企业”称号,在全省运营商满意度测评中蝉联第一
产业链主导地位
处于产业链核心环节,能够根据客户需求,有效整合上下游各种信息资源
中国移动拥有世界最大的移动通信网络和客户规模;目前是全球市值最大的电信运营公司。是中国大陆唯一入选道•琼斯可持续发展指数榜的公司。连续8年被《财富》杂志评为世界500强,最新排名第99位。
移动安防与公安联动应用示意