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让品牌的力量作用于销售终端
市场资源部
一、终端的定义
终端,是商品价值向使用价值转换的最后环节。
终端在市场资源配置中的核心地位
关于终端和店长
二、终端在营销活动中的意义
终端在市场资源配置中的核心地位
行销推广
销售部门
产品开发
营销策略
推广方案
消费者
通过广告运动对消费市场形成拉力
通过对销售政策的执行促使商家形成推力
企业
终端
三、终端对于品牌、产品推广意义
终端在市场资源配置中的核心地位
终端的灵魂——店长
一、店长是营销战略终端策略最终执行的指挥者.二、店长是品牌、产品推广终端手段最终表达的调控者.
一个企业、一个品牌的好坏.
要看营销.
营销的好坏.
要看销售.
销售的好坏.
要看终端.
终端的好坏.
要看店长.
小结
有关品牌的独特看法
品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉,广告方式的无形总称。消费者通过对产品的使用经验,也可形成对品牌独特的定义。
产品是工厂生产的东西;品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿,但品牌则是独一无二的,产品极易迅速过时落伍,但成功的品牌却能持久不衰。
品牌常识
弄请什么是品牌,了解品牌管理的一般常识。今年可以说是联邦品牌升级年,所以,品牌常识了解,品牌意识培养对于终端的直接操作人员是很有意义的。
产品是工厂生产的东西
而品牌是消费者购买的东西
消费者拥有品牌!
什么是产品,什么是品牌?
产品
对产品功能的使用经验
-有形的、摸得着、感觉得到、看得见
-有外在属性,有风格、式样、特性、价格
-满足消费者对其功效和价值的期望
-但这些只是产品特点
品牌
对产品的全方位体验
-个性
-可贵
-信任
-信心
-朋友
-定位
-共享的经验
定义产品和品牌
每个品牌中都一定有个产品
但不是所有产品都可成为品牌
品牌就是消费者对
某产品感受的总和
产品=品牌
售价较高、获利丰
可以使产品在同类品中占据主导地位
更大弹性对抗竞争者的活动,如功能的改善、低价、战术促销等
占有率比较稳定
通路的杠杆效应
使产品线延伸更容易
品牌是一个企业最强大的资产!
强势品牌的好处
在发展
20年来联邦一直以极高的品牌美誉度成长在中国市场,早已成为了中国原创家具产品的代言者.
20年积累了丰富的品牌资源:
品牌美誉
中产生活
家居品位
我们已经具备了去抓住人们在追求“中产生活家居品位”过程中形成商机的品牌基础。关键是如何完成品牌提升,使之成为更大的市场拉动力。
能够满足
高科技的大型开发生产基地
国际化眼光
多元化选择
我们的强大开发和生产能力,就能将这一即将到来的消费趋向挑战转化成巨大的商机。关键是用什么思想去指导产品开发,用什么理念去进行产品包装?
有能力满足消费市场
在发展
营销网络继续扩张:
全国1000多家销售终端。已经形成了强大的市场网络优势。
在发展
网络遍及国外80余个国家和地区、300多个城市
企业实力不断壮大:
建设中的联邦创新工业园,将会联邦的研发和生产能力提到一个前所未有的高度。