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真维斯的竞争对手分析
大致上,真维斯目前面临的主要竞争对手包括：堡狮龙,佐丹奴,班尼路,森马，以纯,美特斯邦威。我相信:真维斯,美邦,以纯未来５年内会活的很好。森马,堡狮龙,班尼路,佐丹奴,这四家之中会有2家左右面临关门或者转型。 -－过于冒进。森马的最大弱点是过于冒进。要考察一个企业，必须观其言，看其行。森马董事长邱光和谈的最多的是自己销售额如何大,自己纳税如何多，却很少谈经营，谈品牌,谈管理。这种企业好大喜功,事业难以持续。这个企业没有愿景，只有销售目标,森马号称２０14年销售额要达到30０亿!我记得国美几年前也说过这种话?关于品牌,森马只常用的字眼就是“豪华明星阵容”,关于设计,森马常用字眼是“国际班底，法国的XＸ,韩国的ＸX，美国的XＸ，北京的XX”,我不禁要问,哪个是自己的?关于商业模式,森马常用字眼是“玩虚的”，所谓的虚拟经济。这种做企业的方式是很难持续的。森马，是黑马,不是千里马。ﻫﻫ２．班尼路--不够专注。（德永佳, HK 003２1，市值１1９亿港币）班尼路其实就是德永佳下面的一个品牌。德永佳经营汽车维修,布料和成衣批发,成衣零售,其中成衣零售除了班尼路之外还有４个子品牌在做,,Ｅ－BAＳE等等。虽然德永佳报表上看起来销售额９9个亿,将近百亿的规模。其实５1%的销售来自布料和批发，这个是没有前途的,在这个意识上,德永佳跟以纯比就能看出视野差距。然后49%的销售才是来自零售。零售又有好几个品牌在做,每个都不强,班尼路勉强还可以,销售额只有20来亿。对比真维斯，美邦的销售量来看，就是小毛孩了。所以,大家从德永佳的构造可以看出,这个公司不懂得舍弃。早该舍弃的批发和布料业务，不仅没舍弃,还越做越大,占用公司的资源越来越多，越险越深,越深越难放弃。另外,子品牌一大堆,但个个都不强，早该舍弃一些品牌,专注做一两个，甚至只做班尼路才是正道,可惜这个公司就是不懂放手。更可笑的是,公司还有一个迟迟不愿意撒手的汽车维修方面的业务。。。班尼路，没出路。－－不专不强。（堡狮龙国际，HK 00５9２,）堡狮龙我想一笔带过。54％的收入来自香港,国内经营着7-８百家专卖店，目前还是亏损。在品牌运作上,也无可圈可点之处，堡狮龙只是卖商品，平价商品,而不是做品牌。顺便问一句,有谁听过堡狮龙?堡狮龙,不是龙。-－管控之道。(佐丹奴，HK0０709,市值48亿港币)用GOＯGLＥ搜索一下“佐丹奴”三个字,大部分是批发佐丹奴服装的。在深圳最著名的服装商圈东门,很多人在小店门口摆张桌子卖佐丹奴的T恤。在渠道的管控上,佐丹奴有点失控。类似困境的还有KＡPPＡ。现在KAPＰＡ也是如此,有点失控了。除了渠道,在品牌定位上,佐丹奴也面临两难。既不高端也不低端的形象,上有ＥＳPRIT的防御，下有真维斯,美邦等的夹击。既不想卖的太便宜,品牌定位又跟不上。佐丹奴的这些困境在其年报上得到了比较直接的反映,最近5年，佐丹奴的销售额一直停留在45亿上下,５年来没有半点进步。但是,不管怎么说。佐丹奴和上面三个品牌相比,目前只是彷徨期，还有希望。ﻫﻫ5．以纯--一切皆有可能。以纯这个公司是很有意思的。老板郭东林30来岁,现在以纯品牌有１0来年历史了，所以,实际上创立这个品牌时,人家还只是20出头的小毛孩。郭东林小时候