律师行业话术.doc

时尚,就是让年薪八千的人看上去像年薪十万。我们总是要求男人有孩子一样的眼神, 父亲一样的能力。一分钟就可以遇见一个人, 一小时喜欢上一个人, 一天爱上一个人, 但需要花尽一生的时间去忘记一个人。律师行业话术律师行业一、行业概况中华人民共和国的律师制度曾一度中断,文革后期起逐步恢复。各地区一般都有“律师协会”组织, 律师协会是社会团体法人, 是律师的自律性组织, 协会会长一般由当地威望较高、较资深的律师主任担任。律师事务所, 是律师执行职务的工作机构。目前有合伙制律师事务所, 也有律师个人开办的个人所,律师合作开办的合作制律师事务所。前者与法律顾问处的性质相同,只是名称不同而已。后者是在改革、开放中新出现的, 实行自负盈亏, 独立核算。它们从事的法律服务内容没有什么区别。律师行业在各大省份的热门度依次为:北京、上海、江苏、山东、浙江、河南、广东、河北、辽宁、四川。而在各城市的热门度依次: 北京市、上海市、苏州市、杭州市、重庆市、天津市、南京市、郑州市、济南市、成都市。地区: 地区目前有百余家律师事务所。目前大多数的律师事务所是合伙制律师事务所, 一般要求合伙人≥3人。他们一般都是由以前国有制该制后成立的律师事务所。他们做的形式基本上也是客户打电话过来咨询,或者留言,也有上 QQ 直接在线咨询的,这些都是免费的,所以客户平时是非常的忙, 如果合作,这一块前期要铺垫好。从百度大平台来看, 现在“离婚、婚姻、刑事、交通事故、房产地产、企业法律顾问、知识产权、劳动关系”都是比较热门的关键词。另外有一些律师是偏重某一个领域的, 比如“邯郸方信律师”的李建超主要是做婚姻这块的。“河北道申律师事务所”的郭镇海擅长的是债务债权、知识产权方面。二、律师专业领域划分很重要, 往往一个律师都在有几个擅长的领域, 可以从这块跟客户说。财税审计、金融保险、证券期货、土地房产、建设建筑、劳动人事、海关事务、外经外贸、产品质量、食品医药、交通运输、农业农村、法律律师。计划物价、商贸服务、环境保护、工商行政、资源能源、国企国资、信息产业、知识产权、司法行政、教科文体、公安安全、民族民政。外交外事、港澳台侨、调解仲裁、民法民诉、刑法刑诉、工业行业、行政诉讼、宪法制度、检察业务、机关事务、法制建设、其他行业。三、百度切入点 1. 了解律师事务所人员配置及架构,可以知道该所的规模。现在规定三个人以上合伙人才能开事务所, 一班律师都是在家办公。自己管自己的。 2. 律师开展业务的运行模式一般是有固定的老客户, 如固定的企业法律顾问街道顾问等, 再有就是新客户了。一般都是自己出去跑业务。和我们的业务的性质差不多,哪有客户就去哪. 3. 律师业务市场开拓范围一般是做本省或者是本市及周边地区的,做全国业务的还是比较少。 4. 律师的营销的模式: 除固定的老客户, 一般都是靠口碑相传的介绍。所以律师的指名度很重要。他们是会适当的选择一些广告途径, 来提升自己的知名度、宣传口碑。他们接一笔案件的价钱都非常的高,价格不菲。 5. 如是邯郸地区的客户,可在百度上在搜索“邯郸律师”这个关键词, 截图, 做出来给客户看。也可用“区域竞争力”刺激。( 具体见下面话述) 6. 要告诉客户在百度上有很多的潜在客户对你的这种业务有需求,但是找不到你,找到的确是你的同行。 7. 了解已