送给准备开饰品店的人饰品零售行业的发展这几年突飞猛进,如何进行饰品营销成为饰品行业的热门话题,以下是本人结合二年来饰品品牌的运作经验,对饰品营销做一个专题: : 饰品品牌不同于皮鞋服装品牌,却以皮鞋服装专卖店的形象出现; 皮鞋服装专卖店的产品来自一个品牌,,鳄鱼皮鞋店卖的是鳄鱼皮鞋,,,你卖得贵;为什么?因为品牌不同; 而饰品店不同,饰品店里的商品由很多厂家供货,你店里有新光饰品,我店里也有新光饰品,人家会拿着同一款新光饰品质问你:为什么人家卖 100 块,而你卖 120 块? 说明什么? 零售品牌不同于生产品牌,饰品专卖是零售品牌,皮鞋专卖是生产品牌;你是家乐福,是国际大企业,但是你的可口可乐就可以卖得比上海华联的贵吗?不行!!而皮鞋不同,,才对!! 所以零售品牌的建设与生产品牌的建设完全是两回事; 但是饰品专卖店却以皮鞋服装专卖店的形象出现,注重店面形象,把从这家进的货,把从那家进的货,,流行美的包装,阿呀呀的包装,新瀚城的包装,淡化生产品牌,强化零售品牌,门头也做得象模象样,说白了,都是“披着羊皮的狼”,但消费者信这个。看谁的皮好看?看谁的皮惹眼?看谁的皮更高档? 所以饰品店要注重店面包装,包括门头形象,店内装修,商品包装;这就是店面营销; 一个企业的 CI,最关键的因素首先就是色彩; 在标志设计行业,黑色是代表了一种“永恒的时尚”;对艺术家来说,黑色是最有魅力的色彩;在时装界黑色从来便是首席色彩;很多高端品牌如阿迪达斯, IBM , SONY ,派克,达芙妮,玉兰油,都选择了黑白配;但是一般企业在 CI设计上尽量不要用到黑色,黑色在 CI设计中是比较难以处理的;黑色代表了神秘,高贵,叛逆,是一种非常难以驾驭的颜色;黑色的运用极具挑战性; 为了体现“”的高端时尚尊贵的形象,我们还是选择了黑色,我们用白色把它变轻,用红色把它变活,店内卡片采用是黑色,但店内广告全部采用了红色; ,黑红白是经典搭配,高雅中略带叛逆,时尚中不失稳重,黑/红/白的反差,极具视觉冲击力,品牌的强烈个性表现得淋漓尽致;一红一白两条平行线,在黑色的深邃中无限延伸,极具艺术感; 为提升品牌形象,,精品柜的灯光做了特别设计,沿用了原来晶美饰品的陈列方法,但在细节之处做了小小的改动,精品柜中摆放高档饰品精品; 收银台与收银机也是红黑相配,合而为一,好象这个收银机是专为“”设计的; 女性购物属于冲动式消费,店面形象是最大的广告,抵上几万张传单,店面装修千万不能大意,重在细节;在商业街,顾客进店具有很大的随机性,店面形象营销是饰品营销的第一步;是吸引顾客进门的第一步; 零售品牌终端形象比任何其它广告要重要得多;无论你的广告如何狂轰乱炸,都敌不过好的终端形象;当年“红色舒蕾”与“绿色飘柔”之战,充分说明了“终端为王”的新的营销思路,给宝洁( P&G )公司上了生动的一课,从此之后宝洁公司也开始重视终端包装; ,商品陈列是静态的营销饰品专卖店有几千种商品,几十
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