长尾理论经典案例分析.doc

长尾理论经典案例分析长尾理论经典案例分析韩函? 李莜?( 华中师范大学经济学院? 湖北? 武汉)? 摘要? 经济的多元化催生出许多新的经济思想, 长尾理论可以说是在蓝海战略后又一个有着独到创新的思维。在主流经济的夹缝中成长出的一种新的经济现象。长尾理论并不是一种真正意义上的创造, 只是将我们经常忽视的小市场推到了新的舞台。是逆向思维的经典理论。本文着重分析在实际案例中长尾理论的应用。? 关键词? 长尾理论? 长尾效应? 20/80 法则?Abstract ? The diversity of the economy cretive many new ideas on the economy. The theory ofLong Tail is said to be unique innovative thinking after the BlueOcean. It isa new Economic phenomenon. The theory ofLong is not a ture crea? tive, it isa discovery. This paper analyzes the long tail in the actual case. ?Keywords ? the theory of long tai;l 20/80rules ?? 所谓长尾实际上是统计学中 Power Laws 和 Pareto 分布特征的一个口语化表达。长尾术语也广泛应用与数学上。而长尾理论则是由 ChrisAnderson 首次提出的。是其 2004 年在给连线杂志的文章中首次使用的词汇, 用以描述某种经济模式。长尾术语也普遍使用于统计学中, 如对财富分布或词汇应用的统计。长尾理论的基本原理是: 只要存储和流通的渠道足够大, 需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。长尾理论颠覆了原来的 20/ 80 法则。 20/80 原则强调的是少数重要原则,即 20% 的人群带来了 80% 的价值, 而长尾理论则强调在后面的那些被认为不能带来盈利的尾巴里寻找盈利点。网络的进程已经到了大规模定制时代了, 定制本是农业社会的生产方式。定制在工业社会是大规模生产的反面,是! 不规模?的经济, 定制在信息社会又重新成为高附加值的主要生产方式。定制的优点很明显: 第一, 物以稀为贵, 定制产品经常具有较高的价值; 第二, 由于价值中包含的个人知识成分较高, 定制产品往往处于价值链的高端; 第三, 由于定制产品不可比, 是回避竞争。信息化改变了生产条件, 使小规模生产可以取得原来只有靠大规模生产才能达到的低成本水平, 甚至还可能实现更低的成本。 1? 在电子商务领域长尾效应由其突出。主要有以下依据: 1. 1? 边际成本递减传统行业中, 人们由于有各种各样的支出和费用, 所以一般都需求规模经济下的最大产出。既尽可能大的规模下生产, 使巨大的固定成本和沉淀成本在多数商品中得到分摊。如大型书籍和音像制品供货商来说一个 CD 或者一本书要卖到 10 万才能平摊管理费用获取利润, 具有这样销量的畅销产品可能连 1% 都不到。但是不是人人都需要少数几本的畅销书, 对于那些非主流的消费者来说