访谈提纲
.被访谈者的职位；所在部门的情况
.行业发展的趋势，中国的政策导向，政府的支持，以及与相关政府部门的联系
.产品与市场
对公司产品线的看法
资金瓶颈
竞争对手
市场占有率
市场投入
销售额
市场拓展计划
客户管理
客户来源
重点、典型客户
对于大客户，从接触到实施完成的流程
分销、代理渠道
直接销售经验对大客户/项目的销售
代理商管理
代理商： 折扣与鼓励
促销、市场、技术支持
发展对象、方法
交流
评估
与合作伙伴的协作
与总部的联系、分工，协作，以及收入分配；所需要的总部的支持，有没有不 方便之处
对此项目及远卓的建议；其它的要求
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