体育赛事商业化运作研究.doc

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体育赛事商业化运作研究
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资产有哪些，弄清赛事可以凭借什么优势吸引赞助商。进而才可能制定有效的商务运作计划及推广方案。

进行赛事包装和宣传，可以与新闻媒体联合对赛事进行宣传炒作，通过策划创意精彩的广告提高赛事在公众中的认知度，还可以利用体育名人的明星效应吸引观众视线。成功的赛事包装和宣传，可以树立赛事品牌形象，提高赛事知名度，这样才能吸引潜在赞助商和电视转播权购买者，让赞助商认识到体育赛事是一个很好的媒介载体，完全有能力为他们提供一个提高企业知名度，树立公司产品品牌形象的平台。
，撰写商业开发计划书
明确赛事的哪些资源可以用来经营（如：电视转播权、冠名权等是否能够出售，特许商品经营权如何转让等问题）。然后，根据赛事自身特点和赛事运作整体所需资金，结合其他类似比赛的商业化运作情况，依据市场价值规律，估算出赛事各种资源的商业价值。同时撰写赛事的商业计划书，包括赛事介绍，赛事商业价值介绍，列出赛事可供经营的资源，也要介绍赛事的各种宣传活动、门票销售前景及赛事风险管理相关措施等，让未来的赞助商和投资者相信赛事能给他们带来满意的经济收益。
，设计各项商业化运营具体方案
电视转播权的出售
体育赛事组织方应确定合理的电视转播权的销售价格，然后选择合适的电视转播机构达成交易。这些要根据赛事自身的受关注程度，和赛事举办地各转播媒体的特点，可以通过双方协商购买或公开招标等方式销售，当然还要遵守相关的媒介管理机构的规定。总之，既要考虑出售电视转播权带来经济利益，也要使体育运动得到最好的推广和报道，满足更多电视大众观看此比赛的需求。

体育比赛的门票销售是赛事收入的重要来源，而且门票的销售情况会影响到赛事其他方面的商业化运营。所以，需要制定正确的门票销售策略，包括：
划分不同的级别进行销售，以面向不同消费水平的消费者（如可分为：普通看台票、VIP贵宾票、包厢票等）。
根据比赛特点，合理的制定各类别门票的价格，最好设计一些优惠条件和促销活动，构建简洁明了的价格体系。
选择合适的门票销售时间、销售地点和售票方式，要根据消费者的需求特点，以最大程度的方便观众购票。赛事组织方可以自己设立机构负责门票销售工作，也可委托专业的票务管理公司代理销售。

，寻找潜在赞助商
根据赛事的类型和规模，划分赞助商级别，（如可分为：冠名赞助商、主赞助商、次级赞助商、供应商等）。
结合赛事自身特点，积极获取市场动态和相关企业信息，通过调查研究选择潜在的赞助商。在选择潜在赞助商的过程中，要尽可能了解潜在赞助企业的赞助需求，权衡本赛事能否满足他们的赞助目的。
可首先考虑该比赛项目相关体育用品的营销企业，经常热衷于赞助体育赛事的企业和品牌，或该赛事参赛运动员代言的产品企业等。
，进行赞助设计，制定赞助方案
这部分是商业赞助的核心环节，是商业赞助能否吸引赞助商的关键。
首先要了解赞助企业或品牌的营销目标、战略等，从赞助商的利益出发，根据赞助商的兴趣设计赞助方案，强调赞助商的投资回报，回报方式的选择要充分考虑赞助商的利益。这样对赞助商才更有吸引力和说服力。
设计具体的赞助方案，方案内容要包括对赛事基本情况和赛事推广宣传活动介绍，详细介绍赞助的方式，明确赞助商的赞助地位，强调赞助商的回报权益，介绍赞助经费预算、媒介的选择等。
，谈判确定赞助费用与回报
联系赞助商，提交赞助方案，双方可通过谈判确定赞助费用和回报形式，要全面具体的考虑不同媒介的回报方式的具体回报内容（可以是电视回报、报纸回报、网站回报、场内广告回报、场外广告回报等）。
商定具体汇报内容，要细化到小的细节，避免以后方案实施中遇到分歧。如：赞助商是否可以使用赛事标志去推广自己的形象和产品；赞助商可以在何处放置，可放置多少广告牌、广告旗帜；赞助商是否可以参加组委会的各种贵宾招待会和联谊活动；赞助商是否能够在现场进行销售活动或产品展示等。

根据赛事的知名度和规模制定合适的特许商品经营计划。赛事组织方可以自己经营特许商品，取得收益；也可将赛事标识使用权和特许商品经营权出售，获得相应收入。无论主办方和经营商都应利用各种宣传方式促进特许商品销售。
、具体实施执行及监督、测评和总结