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体育赛事商业化运作研究
体育赛事商业化运营的研究
摘要：通过分析体育赛事进行商业化运营的具体方式、程序以及国际体育赛事商业化运作的成功经验, 探讨促进我国体育赛事商业化运作的策略与途径，为今后赛事自身特点，积极获取市场动态和相关企业信息，通过调查研究选择潜在的赞助商。在选择潜在赞助商的过程中，要尽可能了解潜在赞助企业的赞助需求，权衡本赛事能否满足他们的赞助目的。
可首先考虑该比赛项目相关体育用品的营销企业，经常热衷于赞助体育赛事的企业和品牌，或该赛事参赛运动员代言的产品企业等。
，进行赞助设计，制定赞助方案
这部分是商业赞助的核心环节，是商业赞助能否吸引赞助商的关键。
首先要了解赞助企业或品牌的营销目标、战略等，从赞助商的利益出发，根据赞助商的兴趣设计赞助方案，强调赞助商的投资回报，回报方式的选择要充分考虑赞助商的利益。这样对赞助商才更有吸引力和说服力。
设计具体的赞助方案，方案内容要包括对赛事基本情况和赛事推广宣传活动介绍，详细介绍赞助的方式，明确赞助商的赞助地位，强调赞助商的回报权益，介绍赞助经费预算、媒介的选择等。
，谈判确定赞助费用与回报
联系赞助商，提交赞助方案，双方可通过谈判确定赞助费用和回报形式，要全面具体的考虑不同媒介的回报方式的具体回报内容（可以是电视回报、报纸回报、网站回报、场内广告回报、场外广告回报等）。
商定具体汇报内容，要细化到小的细节，避免以后方案实施中遇到分歧。如：赞助商是否可以使用赛事标志去推广自己的形象和产品；赞助商可以在何处放置，可放置多少广告牌、广告旗帜；赞助商是否可以参加组委会的各种贵宾招待会和联谊活动；赞助商是否能够在现场进行销售活动或产品展
示等。

根据赛事的知名度和规模制定合适的特许商品经营计划。赛事组织方可以自己经营特许商品，取得收益；也可将赛事标识使用权和特许商品经营权出售，获得相应收入。无论主办方和经营商都应利用各种宣传方式促进特许商品销售。
、具体实施执行及监督、测评和总结
对合同内容和各项条款仔细研究，认真分析其可行性后，再签订合同。实施各项方案，要努力为合作伙伴提供好的服务。尤其是商业赞助，要切实的做好商业赞助的回报执行工作，制定正确的工作计划、程序和工作规范，合理配置人员和资源。合同实施过程中要做好反馈和监督工作，工作结束后要归纳整理相关资料，进行赞助效果测评和各项工作总结。
国际体育赛事商业化运作的成功经验 

奥运会的直接收入来源包括：电视转播权出售，门票收入，国际奥委会TOP赞助商、组委会赞助商、供应商等不同级别的赞助收入，国际奥委会特许经营权收入，国际奥委会纪念币、邮票
收入等。下图为北京奥运会预算中的收入分布情况
数据单位：亿美元
北京奥运会收入来源分布图（预算）



2


门票收入
赞助与捐赠收入
特许经营权、
使用权收入
彩票、纪念品收入
电视转播权
政府补助和其他
其中通过商业化经营的电视转播权、奥林匹克赞助计划、门票和特许经营收入是奥运会的重要收入来源。对比之前没有进行商业化运作的奥运会，1976年加拿大蒙特利尔奥运会出现了10多亿美元的巨额亏空，所欠债务30年后才得以还清。1984年奥运会引入商业化运作，通过尤伯罗斯的商业化运作，，实现了奥运历史上第一次赢利。此后的1988年汉城奥运会盈余约5亿美元，。
奥运会商业化运营主要手段：
　
四年一届的奥运会是万众瞩目的焦点，世界各地的亿万观众会通过电视转播收看奥运会美妙绝伦的开闭幕式和精彩激烈的各项目比赛，带来很高的收视率和不菲的广告收入。
因此,世界各大电视媒体对奥运会电视转播权的争夺日益激烈。历届奥运会电视转播权收入持续增长，如图：
亿美元
历届奥运会电视转播权收入








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14
16
18
20
80年
莫斯科
84年
洛杉矶
88年
汉城
92年
巴塞罗那
96年
亚特兰大
00年
悉尼
04年
雅典
08年
北京

（