沟通黄金问句 ,您个人成功的秘诀及关键是什么? ?又是怎么解决的? ? ? ?还有哪些没有具备? ? ? ,而公司最大的障碍是什么?假如公司业绩扩大 10倍,最大的障碍是什么? 10. 这些障碍是现在才有的?还是以前就存在?存在有多久了? 11. 过去这些障碍存在有没有让公司损失一些客户、机会和利润? 12. 公司目前有没有找到解决这些企业发展障碍的方法? 13. 如果公司发展的障碍没有得到解决,它会不会自动消失? 14. 问题没有解决明天会不会依然困扰您? 15. 最近企业竞争好像越来越激烈了,不知你们这个行业竞争激不激烈? 16. 企业的事情是人做出来的,大部分的问题都是人的问题,某某总是您同意吗? 17. 有句话叫做商场如战场,一个军队要不要打仗?要不要训练?有多少的将士要训练? 18. 部队要打仗司令很重要,冲锋陷阵的连长重不重要?血肉搏战的士兵重不重要? 19. 假如一个部队把人找过来没有训练就送上战场,结果会如何? 20. 公司在人才培训这块有什么样人才培养的投资预算? 21. 公司以前有做过哪些培训?效果怎样?您觉得是课程方面还是老师水平方面还是其他的原因? 22. 请过哪些老师为您的公司做过内训?参加过哪些公开课?效果如何? 23. 企业要发展史载营销、管理、领导、服务等方面某一方面提升就可以了吗? 24. 就是说公司培训一定要做,只是选择哪一种方式是吗? 25. 人因为梦想而伟大,我们就是来帮助您实现您的理想和公司的目标的!!! 说明会成交脚本 ? ,彻底解决您公司的执行问题,您觉得怎么样? ?哪些对您比较有帮助? ? ? ? ? 8.(几人同行)请问是填您的名字还是他的? ? 10. 是 500 还是 1000 ? 11. 是刷卡还是现金? 12. 是支票还是现金? 13. 是转账还是现付? 14. 您要考虑一下是吗?请问是考虑效果、支付方式还是……价格问题? 15. 销售是用说还是用问比较容易? 16. 讲故事比较容易还是将管理比较容易? 17. 西洋打发容易,还是太极打发容易? 18. 反对比较容易还是配合比较容易? 19. 当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难?您是如何解决的? 20.** 总,您企业经营的这么好,您个人成功的秘诀是什么? 21.** 总,公司在未来的一年或三年又什么发展目标? 拿破仑希尔说过没有目标的人帮助有目标的人达成目标,没有计划他就正在计划失败。 22. 您每年大约营业额是多少? 23. 达成这些目标最大的障碍是什么? 24. 目前这些重要的关键公司具备哪些?还有哪些公司不具备? 25. 假如这些关键不具备能不能达成公司的目标? 26. 达成这些目标最大的障碍是
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