跨界创新--张立波.doc

跨界创新创新,是一个企业持久生存发展的动力。而绝大多数中国企业创新工作跟在别人后面走, 其实,跟随别人的创新注定没有出路,充其量只能赚点小钱。对于创新工作,没有付出就一定没有回报,企业一定要下功夫去琢磨市场、琢磨客户。要跨界去琢磨,去创新,你的客户就是你的跨界对象,这就是我们所谈的跨界创新。那么何为跨界创新? 是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系,把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透,进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式,并赢得目标消费者的好感,使得跨界合作的品牌/ 产品都能够得到最大化的营销。通常客户不会告诉你他需要什么,但是他会告诉你他对现有产品和服务有什么不满。找到客户未被满足的需求就找到了创新的源泉。从市场和客户的角度去技术创新,这种创新才有价值,才有市场,才有生命力。很多人误认为变化就是创新,以为把白瓶子换成蓝瓶子就是创新,其实这不叫创新,只能说是变化。创新是基于现状的变化不假,但是变化并不等于创新,两者不可逆,如果把创新归结为变化,就本末倒置,是对创新的歪曲。随着企业对创新的理解,继而不断的创造新的产品,新品类,然而市场竞争日趋激烈,平凡的创新或不且实际的创新,造成产品夭折也逐渐增多,那么在日益复杂的顾客需求或市场竞争中该如何进行创新,那么我们就要转变一种态度,一种思维,一种跨行业、跨产品的思维模式,进行跨界创新,打破原有的本品类创新、产品微创新。跨界创新的概念深广,分类也很多,简单的可分为行业跨界、品牌跨界、产品跨界、渠道跨界等等,当然跨界创新也不是盲目的创新,不且实际,不洞察消费者需求的创新,一切都是以市场需求为导向,当然结合我们目前接触的企业,更多的是创新是在产品上,品类上或渠道创新,新渠道探索的阶段,那么我们就从产品跨界创新上进行简单的分析跨界创新。产品跨界创新,一种在我们生活中常见的一种创新方式,结合我们日常常见的一些产品更是容易理解这种创新的方式,比如,汽车的跨界车型,奥迪 A7 轿车与跑车的跨界、宝马 X6 越野车与轿车的跨界、斯巴鲁傲虎 SRV 与 SUV 的跨界;另外比如我们常见空调,室内柜机与艺术品跨界,柜机与钟表的跨界等等。结合到我们快消品来说更是品类居多,如目前风靡的香蕉牛奶,将水果与传统的牛奶进行跨界创新,青春小酒,将潮文化与传统白酒进行跨界,香蕉核桃乳,水果与乳饮料的跨界等等,当然也有包装形式上的跨界创新,如白酒包装礼盒化,饮料包装礼盒化,将传统的产品定位于礼品馈赠路线都是一种跨界的创新,当然跨界创新的产品不一定可以征服消费者,畅销市场,一切的产品还需市场的检验,如今麦郎进行方便面的跨界创新——直面,最终不了了之,所以我们在进行产品跨界创