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娃哈哈娃哈哈纯净水 SWOT 分析一、行业分析及展望饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法, 因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易,品牌知名度化较难。近年来, 随着我快速增长, 人们已经从吃饱穿暖的基本生活要求过渡到追求自然、健康的生活产品和生活方式。在饮水方面, 越来越多的人们已经不满足于仅仅饮用安全洁净的水,而追求真正健康的水华南地区气候适宜,制造业发达,属于泛珠三角区域, 加外来人口达 2 亿多, 良好的消费潜力让国内外饮料巨头无不虎视眈眈。< 例如怡益之争、农夫山泉在广东河源 10 亿建设全国最大的饮用水生产基地; 加多宝斥资5 亿打造高端品牌: 昆仑山; 鲁花入主 510 0等> 众多饮水企业的涉入,导致华南地区市场进入白热化根据中国瓶装饮用水行业协会介绍, 2009 年华南地区饮用水产量达到 650 万吨左右。随着市场的需求增加, 华南地区饮用水市场规模每年将增长一陪。目前,华南地区水企业都在每年 20% -30% 增加产能。在整个华南市场, 以怡宝、农夫山泉、娃哈哈为第一集团, 占据三分之一的销量;以日之泉、鼎湖山泉、华山、达能益力、景田、润田等占据着第二集团,几乎占据广东剩余的市场份额二、华南地区饮用水企业面临的问题。 1 、水资源的稀缺。以矿泉水领域为例,目前全国已勘探出 4000 多个矿泉水源,其中广东的矿泉水资源有 1700 多处,主要分布在广州的帽峰山、火炉山;深圳的梧桐山、羊台山;肇庆的鼎湖山; 惠州的罗浮山; 江西的庐山; 湖南的凤凰山等。而这些优质的水源地, 因环境保护问题不允许开发,其余的被各大饮用水企业抢占。 2 、产能的极度扩大。今年,随着瓶装水、桶装水市场进一步成熟, 各饮用水企业扩产扩能, 产能比去年同期暴增一倍, 市场竞争加剧在所难免, 整个华南地区饮用水市场也面临着新一轮的“洗牌”。而与激烈竞争同时带来的就是:一些规模小的饮用水企业的不正当经营。 2009 年-2010 年,正逢华南地区饮用水多事之秋, “大品牌割据、小品牌无序竞争”的局面继续上演。 3 、利润空间备受撼动。虽然今夏的高温天气,饮用水的销量必将节节攀升,但是,水生产企业的负责人都感叹“产品毛利率下降”。这主要是包装材料和运输费用的暴涨造成的。 PET 与 PC 都是瓶装水与桶装水的包装材料,占产品总成本的 20%-50% ; 同时这两种材料又都是石油化工产品。伴随着石油化工产品的涨价,直接导致了包装材料的涨价。油价的浮动一直牵动着运输业, 而运输费用又是制约饮用水行业利润的关键环节。燃油的涨价, 致使运输费用的涨幅不小。随着夏季送水频繁,渠道流通的加快,运输费用给饮用水企业带来了更大的压力。另外一些企业受自身产地地理位置限制, 不得不在运输成本上投入更多的资金。 4、政府监管力度不够。饮用水的生产安全, 直接关系到广大消费者的身体健康, 因而饮用水企业担负着更多的食品安全责任。然而有些小品牌的饮用水企业, 面对暴涨的包装材料和运输费用, 利润空间的急剧下降, 降低了产品质量, 有的甚至生产条件和产品的质量根本达不到国家标准和行业标准。而有关部门却监管力度不够, 一是由于当地政府行政资源有限, 执法力量不足; 二是存在地方保护主义, 为了当地眼前的利益,牺牲了广大的消费者利益。从第