器械招商工作计划书(共21页).docx

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器械招商工作计划书
　　篇一：招商计划书
　　[招商计划书]
　　百元鞋店
　　1折扣释义
　　百元折扣鞋店 ：是地地道道的“舶来品”，招商计划书。这种在国外称作为“outlets”的业
　　态最早出现在100多年前的美国，当时一些美国的鞋厂、服装厂把自家的库存、下架、断码、
　　过季、尾单的鞋子、服装放在门口的零售店销售，久而久之各品牌的折扣产品集中在一起销
　　售，使爱品牌又图便宜的消费者趋之若骛。从此，专门经销品牌过季商品、下架商品、断码
　　产品以及出口“甩单”商品的商店称为outlets。outlets直译为下水道，它的出现的确能够
　　为厂家的库存解压，成为过时商品快速流向市场的通道。
　　如今在香港、韩国、日本、英国、西班牙、法国、美国、阿根廷等世界各地都能找到不同主
　　题的品牌鞋业折扣店，日本横滨港码头的海滨商店拥有50余家outlets分店，美国洛杉矶的
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　　outlets拥有120家连锁店，西班牙迪亚折扣店目前在全球经营着3200多家联锁折扣店，2001
　　年销售额达55亿欧元，2002年美国outlets渠道销售额比上年增长了40%。据经济学者分析：
　　outlets行销模式在北美、欧洲、日本等经济发达国家的蓬勃发展趋势，已形成一种全球化
　　商业推广潮流，它吸引人的主要原因是定位准确，即名牌集中、价格低廉，很多驰名世界的
　　一线品牌鞋在名品折扣店一折起卖，所有商品全年都不高于4折。据业内人士分析，这种瞄
　　准的特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势，未来3年品
　　牌鞋业折扣店这一新的零售业态将是一个快速发展的大产业。
　　目前我国的鞋业折扣店还基本处于起步阶段，虽然大众的认识需要一个过程，但这并不妨碍
　　人们迅速接受折扣店。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说，街边地摊货已经不能
　　满足他们的需求，工作计划《招商计划书》。但直接到高级专卖店购物又难免囊中羞涩。折扣
　　店的出现使这些问题迎刃而解，同时也满足了相当大一部分消费者对品牌商品的购物需求。
　　2折扣解密
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　　秘密一
　　百元鞋店品牌断码鞋业折扣店最大的竞争优势便是优质低价。折扣店“低价”的秘密一：
　　抛弃渠道商,终端点到点。铭品鞋有自己的采购员，
　　商，采购成本比常规模式低了很多。而且，提供折扣货源的鞋业厂家由于是处理定单尾货、
　　库存货、悔单货，它的价格都不到生产成本的一半，它是非赢利的。
　　常规模式：生产厂家—总运营商—大区代理—省级代理—城市代理—零售店铺（每一层都要加价）
　　折扣模式：生产厂家（非赢利）—总运营商（微利）—零售店铺（价格优势）
　　秘密二：“过季”不
　　过时
　　由于鞋子产品的季节性很强，特别是受流行的影响，就出现了许多“过季”、“过时”的鞋子。但是，过季不等于过时，此地过时彼地并不一定过时。中国幅员辽阔，地域差异大，所以经常会出现在广州已经过时的鞋子，几个月后在北方某城市刚刚开始流行；也有因为气候原因，北方变冷而过季的鞋子，到南方正赶上热销。铭品鞋正是利用市场的这一特点，“过季”、“过时”产品，再将其集中推向市场。秘密三
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　　中国是世界鞋业的加工基地。 有广州,成都,褔建,温州四大中国鞋都，世界名牌鞋有80%在中国生产， 通常由委托方提供设计、版型、皮料、辅料等物料， 工厂负责加工。委托方对鞋加工有非常高的要求，必须严格按照国际标准加工，因此鞋的质量会得到绝对保证。外贸厂接到加工订单后，通常有按一定比例多生产的惯例，以加工男鞋为例。10万双的加工订单，，交货后为解决多出的2000双鞋，盘活资金，厂家通常会不计成本，一次性销售出去（因为一次外单的订量通常都很大，厂家早以在定单中赚了钱还有就是出于工厂或者外贸公司的原因，如在交货时间上，即使有一天的拖延，就可能造成外商退货，这批货工厂也只能忍痛割爱就出现了几百上千的高档品牌鞋80元、100元、的供货价。
　　篇二：招商计划书怎么写
　　[招商计划书怎么写]
　　招商计划书怎么写
　　一、计划明年的招商工作目标