二手房经纪人带看技巧课件.ppt

学习目的
带看是中介销售过程中最重要的一个环节，此环节承接着前期客户维护的结果及后期成交的关键，所以说这个环节做对了、做好了，成交肯定就顺理成章了。
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2021/9/4
目录
带看前工作及注意事项
带看中注意事项
带看后工作
常用带看技巧
带看案例
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带看前工作及注意事项
买卖双方的时间差
勤核实，双方不能迟到
营造紧张感
错开影响看房效果的时间段
联系好买卖双方看房时间
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方便客户
简单易找
距离房屋不能太远
｛注意｝如果房主在所看房子里面居住，一定不要提前告诉买主房子是哪栋哪单元哪个门牌号，可以约在楼下或小区门口见面；如果房主不在房子里面居住，一定不要将买卖双方约在同一个相见面的地方，避免我们没到，买卖双方到达提前进行沟通、跑单。）
联系好买卖双方看房地点
带看前工作及注意事项
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2021/9/4
带看前的准备
实堪、房屋详细信息及权属状态
房屋周边环境、配套、交通等
优缺点
房东心理价位（付款方式）
带看前工作及注意事项
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2021/9/4
了解房东的相关状况
谁是决策者
为什么要卖
卖的急不急
工作状况及家里
要搬去哪里
带看前工作及注意事项
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了解客户的相关状况
为什么要买房？
家庭状况
现在住的房子的状况
工作状况
资金能力
买什么样的房子
特殊喜好
带看前工作及注意事项
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展业工具：名片 看房确认书 鞋套 买卖双方电话 税费等
确定看房时间：第一次提前一个小时，第二次提前半个小时
约客户、约房东时间段在20分钟左右。
带看前工作及注意事项
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约房东：
客户可能会在10点至10点15左右到，因为他同时还考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套（给房东造成紧迫感）
带看前工作及注意事项
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约客户：
A你一定要准时10点到，房东一会还有事情，要出去；
B我的其他同事还有客户要看，意向非常强，如果你迟到了，恐怕就没了
对带看该小区的了解
带看前工作及注意事项
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