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138个著名的心理学效应及给我们的启示
1、 阿基米德与酝酿效应
在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。可问题 是这顶王冠与当初交给金匠的一样重， 谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。 国王把这个难题交
给了阿基米德。阿基米德为了解决这个问题冥思苦想，他起初尝试了很多想法，但都失败了。 有一天他去洗澡，他一边坐进澡盆， 一边看到水往外溢， 同时感觉身体被轻轻地托起， 他突
然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。
不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边， 放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象。心理学家将其称为“酝酿效应”。阿基米 德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。
日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进入了“酝 酿阶段”。直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时， 百思不得其解的答案却
突然出现在我们面前，令我们忍不住发出类似阿基米德的惊叹，这时， “酝酿效应”就绽开
了“思维之花”，结出了“答案之果”。古代诗词说“山重水复疑无路，柳暗花明又一村” 正是这一心理的写照。
心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜 意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张， 忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路， 具有了创造性的思维状态。因此，如果你面临
一个难题，不妨先把它放在一边， 去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处， 得来全不费功夫”。
2、 阿伦森效应
阿伦森效应是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、 奖励、赞扬不断增加的人或物， 最不喜
欢那些显得不断减少的人或物。
阿伦森是一位著名的心理学家， 他认为，人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不
断增加的人或事，而反感上述态度或行为不断减少的人或事。 为什么会这样呢？其实主要是
挫折感在作怪。从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬， 这种递减会导致一定的挫折心理， 但
一次小的挫折一般人都能比较平静地加以承受。 然而，继之不被褒奖反被贬低， 挫折感会陡
然增大，这就不大被一般人所接受了。递增的挫折感是很容易引起人的不悦及心理反感的。
阿伦森效应的实验：阿伦森效应的实验是将实验人分 4组对某一人给予不同的评价， 借
以观察某人对哪一组最具好感。 第一组始终对之褒扬有加， 第二组始终对之贬损否定， 第三
组先褒后贬，第四组先贬后褒。 此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具
好感，而对第三组最为反感。
阿伦森效应的启示：
阿伦森效应提醒人们，在日常工作与生活中，应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他 人对自己印象向不良方向的逆转。 同样，它也提醒我们在形成对别人的印象过程中， 要避免
受它的影响而形成错误的态度。
阿伦森效应的举例：
有效利用
在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上 7点时，便攀上车厢蹦跳， 嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。这天，一个人对孩子们说：
“小朋友们，今我们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众童呜呼雀跃，争相蹦跳，优者 果然得奖。次日，这位朋友又来到车前，说： “今天继续比赛，奖品为两粒奶糖。”众童见
奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音疏稀而弱小。第三天，朋友又对孩子们言：
“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车，皆说： “不蹦了，不蹦了，真没意思，回
家看电视了。” 分析：“正面难攻”的情况下，采用“奖励递减法”可起到奇妙心理效应。
*反例
小刚大学毕业后分到一个单位工作， 刚一进单位，他决心好好地积极表现一番， 以给领
导和同事们留下非常好的第一印象。 于是，他每天提前到单位打水扫地， 节假日主动要求加
班，领导布置的任务有些他明明有很大的困难，也硬着头皮一概承揽下来。 本来，刚刚走上
工作岗位的青年人积极表现一下自我是无可厚议的。 但问题是小刚的此时表现与其真正的思
想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚远，夹杂着 “过分表演”的成分。因而就
难以有长久的坚持性。没过多久，小刚水也不打了，地也不拖了，还经常迟到，对领导布置 的任务更是挑肥拣瘦。结果，领导和同事们对他的印象由好转坏， 甚至比那些刚开始来的时
候表现不佳的青年所持的印象还不好。 因为大家对他已有了一个“高期待、高标准”，另外,
大家认为他刚开始的积极表现是“装假”，而“诚实”是我们社会评定一个人所运用的“核 心品质”。 （