《房地产市场营销》.pdf

《房地产市场营销》讲座
讲授内容:
一、房地产市场营销的基本理论
二、房地产市场营销的基本策略
三、房地产市场营销的基本技巧
我们的经营理念：
走质量型发展道路，创大众化精品楼盘！
我们的价值观：
市场需求就是我们的追求！
我们的企业精神：
超越昨天，挑战今天，开创明天！
我们的职工形象：
诚信、敬业、文明、热诚！
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一、房地产市场营销的基本理论
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(一)市场营销的概念

美国营销协会定义：
“市场营销是引导商
品或劳务从生产者流
向消费者或用户所进
行的一切业务活动。”
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英国营销协会认为：
“一个企业如果要生存、发展和盈利，就
必须有意识地根据用户和消费者的需要和潜
在的需要来安排生产。”
日本企业界人士认为：
“在满足消费者利益的基础上，研究如何
适应市场需求而提供商品和服务的整个企业
活动，就是市场营销。” ▲
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著名营销学家菲利普·科特勒的定义：
“市场营销是致力于通过交换过程满足
需要和欲望的人类活动。”
著名管理学家彼德·得鲁克认为：
“市场营销是如此基本，以致不能把它
看作是一个单独的功能——从它的最终结
果看，也就是从顾客的观点来看，市场营
销是整个企业活动。” ▲
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市场营销的定义体现出：
(1)市场营销是以满足消费需求为中心来组织
的企业活动，通过满足需求而达到实现
企业制定的目标。
(2)市场营销以整体性的手段来适应和影响市
场需求。
(3)市场营销不是企业某一方面的活动，而是
贯穿企业经营活动的始终。 ▲
2．市场营销涉及的核心概念
⑴ 需要、欲望和需求。
⑵ 产品。产品用来满足各种需要和欲望。
⑶ 效用、费用和满足。
⑷ 交换、交易。
⑸ 市场营销和营销者。
⑹ 营销管理。 ▲
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(二)市场营销观念的演变

是一种最古老的营销管理观念。在西方
盛行于19世纪末20世纪初。
生产观念认为，消费者会喜欢那些随处
可买到的价格低廉的产品，因此，生产观
念总是把注意力集中在提高生产效率和扩
大分销范围，增加产量，降低成本。
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产品观念认为，消费者喜欢质量好、
性能多和最有特点的产品，因此，企业
应该致力于对产品不断地进行改进。
产品观念易导致 “ 市场营销近视
症”(Marketing Myopia)。
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