产品市场推广的策划书.docx

产品市场推广的筹划书
筹划书是目标规划文字书，是实现目标指路灯。下面是整理的产品市场推广筹划书，希望对你有所帮助！　　产品市场推广方案〔一〕　　一、工程方案书范文概述　　〔一〕工程营销筹划背景　　百龄是台湾名牌牙膏，在台湾有相当知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场营销筹划那么完全是一种新产品。　　〔二〕工程营销筹划概念与独特优势　　百龄独特之处是味感咸，因为它配方中含有“盐〞成份。我国古代医学认为“盐〞具有杀菌清毒作用。在配方中参加“盐〞成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场营销筹划上各种香型和药物牙膏。　　百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质牙膏。　　〔三〕工程营销筹划成功关键要素　　百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键问题是：　　1、强化口感独特性，并努力为消费者所认可；　　2、引导一种新型牙齿保健观念，提升产品附加值；　　3、销售网络是否有足够辐射力。　　〔四〕工程营销筹划成功保证条件　　百龄作为一家老牌号企业，她关心群众健康，对牙齿保健有十几年经验。这些对国内消费者无疑具有较强诱惑力。　　随着中提高，以及国内牙膏市场营销筹划竞争加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏更新换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场营销筹划为进军大陆突破点，确定了百龄是促进社交生活高品质牙膏观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽〞作为推广口号，展开全面市场营销筹划推广营销筹划方案书范文。　　〔五〕工程营销筹划实施目标　　百龄对大陆市场营销筹划完全陌生，因此首先就要增强它知名度。作为一种新产品出售，先在北京市场营销筹划上取得经验，然后再推广全国。　　1、近期目标：投入北京市场营销筹划，获得80％认识率。〔3—5个月〕　　2、中期目标：取得北京市场营销筹划20％以上份额，并逐步向东部大中城市推广。〔1—2年〕　　3、长期目标：取得全国市场营销筹划20％以上份额。　　二、市场营销筹划分析　　〔一〕市场营销筹划环境分析　　A、综合环境分析　　中国是牙膏生产和消费大国，l999年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量2、33支，是世界上最庞大牙膏市场营销筹划。随着人民物质文化生活水平提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。因此牙膏市场营销筹划容量还将扩大。　　虽然，目前牙膏市场营销筹划竞争剧烈，但是仍然存在着相当巨大潜在市场营销筹划。现在中国人均牙膏年消费量为2、33支，200克左右，北京市为3、03支，但都与兴旺相距甚远。　　其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2000年到达城市85％，农村50％目标，说明现有刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大潜在市场营销筹划。另一面，北京市有24、4％人每天只刷一次牙，其刷牙频率还有待提高。　　从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日〞，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏需求量。特别是它立足于未来，对未来市场营销筹划结构有很大影响。所以中国牙膏潜在市场营销筹划是广泛而全面，即使按政府保守估计以每年7％速度增长，也将形成一个巨大市场营销筹划方案书范文。　　B、竞争环境分析　　1、国内主要牙膏品牌市场营销筹划占有率　　目