优秀展厅销售话术及销售案例集萃—迈腾（5月）.pdf

迈腾
优秀展厅销售话术及销售案例集粹
2010年5月
仅供内部使用
本手册所涉及的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准
一汽-大众销售有限责任公司 大众品牌培训部
前言
广大销售人员在实际工作中，在培训部已有销售话术的基础上，进
行了有益的拓展，涌现了很多优秀的销售案例
现在，培训部定期将这些优秀销售话术、销售案例收集，整理后在
全网络内进行推广，以提升经销商终端销售能力
本集萃包含三部分内容：
1、卖点话术
2、异议应对
3、竞品对比
望广大经销商销售人员能仔细学习，取长补短，进一步提升展厅终
端销售能力
对积极反馈的经销商致以衷心感谢！并热盼继续支持培训部工作！
2
目录
„ 卖点话术
„ 异议应对
„ 竞品对比
3
卖点： 42米激光焊接
卖点
展厅现场话术 话术
迈腾整车采用激光焊接技术，累计长度达到 米。特别是材质上全部采用
42 异议
了优质超高强度钢板，激光焊接使得这些钢板实现了无缝焊接，降低了车
身重量，达到省油的目的。又因为比传统焊接技术的刚度提高了40%，抗 应对
弯性及抗扭性提高了30%，车身的安全性得到同步提升，保证车体在发生 竞品
剧烈碰撞的时候，也不会从焊接处断裂。
对比
推介方法
采用FFB法介绍
用户描述
年收入在15—20万左右的家庭。
经销商：湖南邦田
4
卖点：双区域独立空调