广西花红药业市场营销策划.pptx

精品(jīnɡ pǐn)文档
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精品(jīnɡ pǐn)文档
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第一节 市场(shìchǎng)细分概论
市场营销策略的发展阶段(jiēduàn)
市场细分的原因
市场细分的客观基础
市场细分的作用
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市 场 营 销 策 略 的 演 变
大量(dàliàng)营销阶段
差异化营销阶段
目标市场营销阶段
福特汽车：
大量(dàliàng)生产 大量(dàliàng)消费
“顾客可以在我们这里买到任何汽车，只要他所要的是黑色T型轿车”
通用汽车：为合适的人生产制造合适的车（雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯狄拉克）
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市 场 细 分 的 原 因
市场(shìchǎng)需求差异程度越来越大
企业资源相对有限
竞争激烈且广泛存在
企业应最大限度地发挥资源优势，降低经营风险，使经营目标建立在比较可靠的基础上
只有在完全了解环境和准确的市场(shìchǎng)细分的基础上才能进行其他营销活动
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市 场 细 分 的 客 观 基 础
客观基础：消费(xiāofèi)需求的差异性
定制营销
个性化需求 大量生产
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市 场 细 分 的 作 用
分析市场时机，开拓新市场
集中企业(qǐyè)资源，投入目标市场
有利于企业(qǐyè)制订适当的营销策略
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第二节 市场(shìchǎng)细分的标准和原则
市场(shìchǎng)细分的标准
市场(shìchǎng)细分的原则
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市 场 细 分 的 标 准
消费者市场细分的标准(biāozhǔn)：
地理细分
人口细分
心理细分
行为细分
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生产者市场(shìchǎng)细分的标准：
宏观细分
微观细分
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