{营销方案}网络营销环境分析与网络营销方案.pdf

{营销方案}网络营销环境
分析与网络营销方案
计划书
目录
一、前言
（一）本案策划目的
（二）整体计划概念二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）投资优势分析
（四）产品分析
（五）竞争分析
（六）消费者分析、三 SWOT 分析
（一）营销目标和战略重点
（二）产品和价格策略
（三）渠道和促销策略
1、门户网站的建立
2、网站推广方案
（四）客户关系管理策略
总结
一、 前言
国际黄金市场已有百年以上的历史，全球众多和活
跃的金融市场投资必须条件之外，也具备我们认为的投资一个项目所应具备的必要条件，一
是这个市场的“量”巨大，目前每天成交量在 20 万亿美元左右，二是这个市场的利润空间
巨大。
对于中国投资市场而言，机构和民间资金迅速膨胀且宣泄欲望强烈，但投资渠道狭窄，不外
乎期货市场、证券市场、外汇市场（实盘）。由于国内期货市场投资品种少，做庄和欺诈行
为时有发生，投资风险极大；而国内证券市场由于制度缺陷，已经过三年多的熊市洗礼，而
且股市根本性问题近期内无法解决；目前部分银行推出的外汇实盘交易，由于缺乏杠杆效应
而被戏称为“换外汇”，即使不少地区的房地产市场也存在着严重的泡沫现象，所以黄金交
易作为一个新的理财产品，受到越来越多的投资和追棒，已经成为中国机构和百姓又一个投
资热点。
现在我要说的是全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机？各行各业
都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。
但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。
（一）本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经
转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程
定制上来，即要实现“你在 WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利
用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，我们的黄金交易投资公司也将会有一个
自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，
因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络营销计划，以期能使
传统销售和网络销售有机地集合。
（二）整体计划概念二、网络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过
程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。
公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关
系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持
续不断地观察与适应变化着的环境。
（一）市场环境分析
我国的黄金销售量从 1982 年的 吨增长到目前的大约 140 吨,从而使中国成为世界第三
大黄金消费国,,
世界上大约 7,000 人就拥有一家金店,而我国目前仅有 8,000 多家金店,即使仅以发达地区