房地产零首付促销方案.docx

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房地产零首付促销方案
（一）低首付策略的目的
. 16#楼与15#楼相比，素质稍劣，但16#楼拟推售价格较15# 楼高，为降低客户心理
抗性，推出低首付的方式，降低客户置业门槛，消除客户心理 抗性。
.锦艺国际华都拟推售9#楼、锦绣城拟8月认筹、保利百合 拟8月底开盘、绿园拟8
月开盘，16#楼面临的市场竞争日益激烈，特别是锦绣城将以低 价策略入市，为规避与其产生正面的价格战，通过低首付的方式降低 客户置业本项目的门槛，吸引目标客户，从日益激烈的竞争环境中突 围市场。
.降低刚需客户的置业门槛，可以有效切中目标客户的心理， 解决客户的实际问题，
在客户面临多项目选择时，减少客户游离，促进项目销售。
.通过预支未来客户（当前无支付能力或支付能力较弱的客 户），扩大成交量，促进销
售回款。
（二）低首付策略实施方式
备注：
折扣回收点数从认筹优惠中冲抵。
上述方式中主要“0首付”作为营销噱头来吸引客户，因此其
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折扣回收力度较大，几乎
将认筹优惠全部收回。通过上述优惠点数可引导支付能力不足 的目标客户选择“一成首付”的方式，促进整体销售。
（三）低首付优惠折扣回收
在认筹期告知客户：正常的优惠如上图所示，但本项目同时推 出了低首付活动，具体优惠方式如下”
中国经济的发展和人们观念的更新，贷款买房（车、消费）的 方式己逐渐为人们所接受，然而贷款所需的高额首付款又让不少工薪 阶层望而却步。为了扩大住房贷款的发放，银行方面也做了积极的探 索，住房贷款“零首付”就是其中的一项。
但随之而来的却是市场反应的平淡。在个人信用机制并不健全 的现在，银行小心翼翼地调整着它的营销手段，但设立的众多壁垒又 潜藏着不信任。很多人认为，“零首付”只是一种促销手段，目前中 国真正意义上的“零首付”还没有。专家强调，信贷消费必须建立在 完备、真实的个人信用调查机制基础上，国外企业掌握消费者非常细 致的资料，多数消费者都有信用等级，我国现阶段还无法做到这一点。 因此，盲目地推行“零付款”等国外流行的汽车信贷方式，并不符合 我国国情。相比较而言，分期付款在各地的推行情况更好一些。盲 目地制造一个噱头想大捞一笔在日渐成熟的消费者面前已行不通，银 行开发商应踏踏实实地完善自己的营销策略。对于“零首付”，目前 最主要的是，要根据商品房贷款零首付产品“小众化”的特征，将该 项产品的市场营销策略，更多地针对目标客户进行推广，而不是以往 的“大众化”推广。因此，银行应改变营销战略，首先要将“小众化” 产品重点向适合该产品的、目前需要消费的“小众化”客户群给予广 泛与深入的推广。
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虽然“零首付”前景看好，但目前并不适宜，规范的个人信贷 消费在中国终将有一段很长的路要走。
一、“零首付”现身
从现在起，上海顾客可以在商店柜台上当场贷款买走货物。由 建行上海市分行首家推出的即来即贷式“零首付”信用消费贷款，提 供了这个方便。
目前上海持有公积金龙卡和龙卡*的4 2 8万居民，只要有良 好个人资信，都能在上海南京路上的第一百货、新世界商厦，淮海路 上的新华联商厦、百盛商厦，徐家汇的汇金百货等著名商店，享用这 一银行最新产品。
过去，申请消费信贷在上海商店购物，必须先支付2 0 %的首 付金。而现在，顾客只要带上一张卡，一般花半小时，就能连贷带买 完成购物。目前，这项贷款只用于购物消费，不能提现。贷款金额最 高5 0 0 0元，期限分半年和1年两种。
据介绍，建行上海市分行发挥办理上海居民缴付住房公积金的 优势，通过商店联接到银行信息库的网络，能迅速了解顾客缴付公积 金的情况和*记录，当场审核“零首付”贷款，从而大大省却了传 统资信核查的时间，既简化了申办手续，又有效控制了信贷风险。
成都贷款买车也“零首付” 了
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从20日起，成都市民贷款买车将不再有首付款的“负担”。四 川省建行营业部等将联合向成都市民推出贷款买车无须首付款30% 的信贷业务。
据了解，此次“零首付”的汽车类型几乎涉及所有国产车型号, 采取的担保、质押方式也十分新颖。有关负责人称，申请“零首付” 购车的消费者在向银行及车商提供了有关证明自己月收入的资料后， 可采取多种方案获得这项“优待”，诸如利用质押物加本车抵押再加 担保人方式；用出租车经营权抵押加本车抵押加担保人方式；用旧车 抵押加本车抵押加担保人方式等等。“零首付”贷款购车贷款期为1 至5年。消费者按月把本息资金存入在建行开设的账户内。如长安铃 木“都市贝贝”，车价为4・99万元左右，贷款期为三年，那么消费 者只需在三年中每个月向建行存入1060元左右的本息即可。
二、“零首付”适用范围：
“零首付”（也称首付款贷款）在以下几种情况下非常适用。
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