核桃乳广告策划书.docx

核
桃
乳
广
告
策
划
书
中文 114 班
罗成
11321098
大理乳业股份
有限公司，是
一家致力于科
研 . 生产与销售
的综合乳制品
企业，企业坐
落在魅力城市
大理。公司本
着诚信经营原
则，研究开发
出一系列乳制
品产品，但因
产品与竞争对
手产品同质性
太强，所以无
法与大乳品厂
商抗衡，在市
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场竞争中处于不利地位。经公司科研人员不懈努力，最近成功研制出中国首批保健类乳制品，填补了市场空白。该产品具有营养加保健作用，为众多消费者提供了最佳选择。
为提高产品知名度，增加产品销售，小罗策划小组为大理保健乳品做本策划，策划书结构如下：
市场分析
消费者分析
产品分析
广告预算与效果评估
实施策略
目录：
. 市场分析
二. 消费者分析
. 产品分析
. 竞争对手及状况分析
. 广告策略
. 媒介策略
七. 广告计划
八. 公关营销策略
九. 广告策略预算
十．广告效果预算评估十一。实施策略
一市场分析
乳制品营养成分全，营养价值高，它含有促进人类生长发育及维持健康水平的几乎一切必要的营养成分，有益健康。中国乳业已持续发展了多年，如今，神话仍在继续，但市场已经开始从疯长回归到理性，着或许才是真正的乳业黄金时代的来临。我国乳业超长增长阶段已经过去，行业增长速度将趋缓，各乳制品企业竞争日趋激烈。中国乳制品业正走在新的发展阶段上：与国际乳制品大家庭相比，虽然我国乳制品与以往相比已相当丰富，品质也有所提升，但解决乡村居民的蛋白质供应问题，实现人均“一斤奶”的梦想才刚刚开始。乳制品业发展到了一个拐点时期：“新鲜”会成为乳制品业市场发展的主流。在有冷链保证的地方推行新鲜乳制品，是中国乳制品消费升级的必然。现在市场奶源点多面广，为取得优势奶源，各乳制品厂商必须加强对供应链的控制，但这也不能防止僧多粥少局面的出现，为此各乳制品厂商都努力发展自己的奶源基地建设，但现阶段都不是很成熟，这也势必影响乳制品的质量。②奶制品储存时间的限制。奶制品关系人们的健康，而保质期过短使奶制品失去了营养价值，而随着市
场扩展，储运时间加长，对奶制品储存时间更是一个考验。③行业技术的限制。人们对奶制品已不在局限在现挤现喝的原始行为上，而对奶制品的技术含量也提出
了更高要求，单一作坊式而无技术含量的奶制品工厂已无优势可言。
目前国内核桃乳饮料在饮料市场上的占有率如下：
国内饮料核桃乳占有率为 10%，省内占有率为 30%！
根据以上数据得知首先国内核桃乳饮料在饮料市场上的占有率很低，尤其在贵阳市场上仅仅占 %因此
它的发展空间是非常大的，其次根据云南人的名牌消费习惯核桃乳饮料作为新兴的营养型饮料是没有名
牌效应但是关注美容、营养、保健或有特殊生理需求的女性群体 <尤其孕妇）；注重健康、营养生活的中
老人并不少。最后根据贵阳的季节特征，其它饮料秋末 冬季 春初是淡季，但核桃乳饮料并不是因为需
要营养