第三篇房地产市场营销策略市场营销组合产品价格渠道促销营销组合目标市场产品品质特色设计品牌包装服务渠道中间商实体分配储存运输价格基本价格折扣付款时间促销广告人员推销营业推广公共关系 4 PS房地产市场营销产品策略房地产产品的概念与产品策略产品概念?房地产?整体产品概念?核心产品?有形产品?附加产品产品的整体概念包括?(一)核心产品?核心产品也叫实质产品,是指消费者购买某种产品所追求的利益,是顾客所要购买的实质性东西。?(二)有形产品?也叫形式产品,指向市场提供的能满足某种需要的产品实体或服务的外观。?(三)延伸产品?也叫附加产品,是指顾客在购买产品时所获得的全部附加服务和利益,包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。产品分类?土地?房屋房地产产品决策产品属性?差别化策略
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